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分销渠道设计的影响因素
影响分销渠道设计的因素
有
答:
1、顾客特征 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响
。2、
商品特性 商品的体积、重量、单位价值
、工艺特点、耐用性、鲜活性等都是影响渠道设计的重要变量。3、中间商特性 渠道设计时,必须考虑执行不同任务的中间商的具体情况,在成本、可获得性以...
影响分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
影响分销渠道设计的因素
主要有哪些
答:
渠道设计受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响
。当顾客人数多。而市场又比较分散时,企业倾向于利用有许多中间商的长渠道;高技术产品的用户需要复杂、系列化的服务,这是许多商业企业难以承担的,故渠道较短。4、根据
环境特性
。从竞争环境来看,某些行业的企业希望在与同...
简述
影响分销渠道设计的
主要
因素
答:
影响分销渠道设计的主要因素:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性
。1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较...
影响分销渠道设计的因素
答:
1.市场因素
市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如,如果产品是高端消费品,则销售可以通过高档商店销售;如果产品是大众消费品,则可以通过一些大型零售商销售。2.
产品因素
一个成功的分销渠道需要考虑产品特点,如产品类型、定位和形态等,以确定最佳配送渠道。这样...
影响分销渠道设计的
主要
因素
包括
答:
影响分销渠道设计的主要因素有:
顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性
。1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数,地理分布,购买频率,平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。2、产品特性。产品特性也影响渠道选择。3、中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务...
影响分销渠道设计的因素
有?
答:
该影响因素有
顾客特性
、产品特性、中间商特性等。1、顾客特性:渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买,那么分销渠道可能需要较长的长度;反之如果顾客经常大批量购买,那么分销渠道需要较短的长度。2、产品特性:产品的...
影响分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
顾客特性
、商品特性以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键因素。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如,体积大、...
影响分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
1、市场因素
:(1)目标市场,如果市场的范围宽广,就适合用长、宽渠道;反之,则适合用短、窄渠道。(2)顾客在某一区域的集中程度,如果说这一区域顾客集中,就比较适合用短、窄渠道;如果顾客较分散,就适合用长、宽渠道。(3)顾客的购买量、购买频率,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用...
影响分销渠道设计的因素
有
答:
素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:①
企业特性
汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异,因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言,大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方,设立营销子公司,而不是办 事处。汽车生产企业...
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