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影响分销层次确定的因素有
企业
分销
渠道选择时应主要考虑的
影响因素有
哪些
答:
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素
。具体如下:1、市场因素
包括目标市场范围
、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素
包括物理化学性质
、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
企业
分销
渠道选择时应主要考虑哪些
因素
答:
5. 经济收益:分销渠道的经济收益
,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6.
中间商特性
:中间商的实力、特点和提供的服务,如广告、运输、仓储、信用、培训人员以及送货频率等,都会影响企业对分销渠道的选择。
企业
分销
渠道选择时应主要考虑哪些
因素
答:
1. 市场因素:包括目标市场的范围、顾客的购买行为
(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2.
产品因素
:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短渠道或直接渠道、专用渠道;高价值工业品和耐用...
影响分销
渠道选择
的因素包括
答:
1. 产品因素:产品价格
、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3.
企业因素
:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与经验、控制...
影响分销
渠道选择
的因素有
哪些汽车营销
答:
1. 市场因素:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道
,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。-
顾客集中程度
:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。-
顾客购买行为
:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率...
影响分销
渠道选择的
市场因素
主要
包括
答:
分销渠道的选择是企业战略中的关键一步,受到多种
因素的
影响。以下是
影响分销
渠道选择的几个主要因素:1. 产品特性:产品的性质和特性在渠道选择中扮演着重要角色。例如,重型工业设备公司通常选择直销或代理分销,而消费电子企业则可能更倾向于电商平台和超市连锁。2. 目标市场:企业的目标市场和消费者群体...
影响分销
渠道选择
的因素包括
答:
渠道成本和效益是决策
分销
渠道的重要
因素
。企业需要考虑投入和产出之间的平衡,确保渠道成本得到最大化的利益回报。例如,代理商分销成本相对较高,因为需要向代理商支付佣金和奖励等费用;而直销渠道成本较低。5. 地理和文化差异 企业所处的地理和文化背景也会对渠道选择产生
影响
。考虑到地理位置和文化背景...
企业
分销
渠道选择时应主要考虑哪些
因素
答:
购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的因素 :资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。政策规定:企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。
经济收益
:不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要考虑...
影响
国际
分销
渠道选择
的因素有
哪些?
答:
【答案】:(1)
产品因素
:包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)企业本身的因素:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望...
影响分销
渠道 的选择
因素有
哪些
答:
(一)
产品因素
1.产品价格。一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或...
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