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构建国际分销渠道的影响因素
影响国际分销渠道
选择
的因素
有哪些?
答:
【答案】:(1)产品因素:包括产品价格
、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)
企业本身的因素
:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望...
影响分销渠道
选择
的因素
包括
答:
1. 产品因素:产品价格
、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3.
企业因素
:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与经验、控制...
影响国际分销渠道
选择的
产品因素
包括( )
答:
影响国际分销渠道选择的产品因素主要包括:
产品价格、产品体积和重量、产品的标准化程度、产品的物理化学性质、技术服务要求、产品的新颖性
。
影响国际分销渠道
选择决策的
市场因素
有哪些
答:
1、潜在消费者的数量:这是评估市场潜力和分销渠道选择的重要因素
。潜在消费者数量庞大,那么选择一个能够覆盖更广泛市场的分销渠道更有利。2、市场分布:不同地区的市场分布情况也会影响分销渠道的选择。例如,某些地区更适合采用直销方式,而其他地区更适合通过经销商或代理商进行分销。3、
消费者的购买习
...
影响分销渠道
设计
的因素
有
答:
影响分销渠道设计的因素,具体如下:
1、市场因素 包括目标市场范围市场范围宽广,适用长、宽渠道。反之适用短、窄渠道
。
顾客的集中程度
顾客集中,适用短、窄渠道。顾客分散,适用长、宽渠道。
顾客的购买量、购买频率
购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道。相反购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性没有季节...
企业自身哪些方面对
分销渠道
设计有
影响
?
答:
1.商品因素
2.市场因素
3、竞争者 4.制造商 (1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。(2)制造商能否控制分销渠道。5.环境因素 :社会文化环境、经济环境、竞争环境
请问跨国企业
分销渠道
决策
的影响因素
有那些?
答:
跨国企业对分销渠道进行决策时,主要注意以下因素: 一、商品因素;
二、市场因素
;三、消费者的因素;四、制造商(公司)本身的因素;五、环境因素 具体如下 一、商品因素 (1)价值大小。一般而言,商品单个价值越小,营销渠道越多,路线越长.反之,单价越高,路线越短,渠道越少。 (2)体积与重量。体积过大或过重的商品应...
影响分销渠道
设计
的因素
主要有哪些?
答:
影响
分销渠道
设计的主要因素有:1.顾客特性:渠道设计深受顾客人数,地理分布,购买频率,平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等
因素的影响
。2.产品特性:产品特性也
影响渠道
选择。3.中间商特性:设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。4.竞争特性:自身产品或服务的核心...
影响分销渠道
设计
的因素
答:
影响分销渠道设计的因素主要包括
市场因素、产品因素
、竞争对手因素、渠道因素、成本因素和法律、政策因素。1.市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如,如果产品是高端消费品,则销售可以通过高档商店销售;如果产品是大众消费品,则可以通过一些大型零售商销售。2...
简述
影响分销渠道
设计的主要
因素
答:
影响
分销渠道
设计的主要因素:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性。1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等
因素的影响
。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较...
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