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构建国际分销渠道的影响因素
影响分销渠道
选择的市场
因素
主要包括
答:
分销渠道的
选择是企业战略中的关键一步,受到多种
因素的影响
。以下是影响分销渠道选择的几个主要因素:1. 产品特性:产品的性质和特性在渠道选择中扮演着重要角色。例如,重型工业设备公司通常选择直销或代理分销,而消费电子企业则可能更倾向于电商平台和超市连锁。2. 目标市场:企业的目标市场和消费者群体...
请问跨国企业
分销渠道
决策
的影响因素
有那些?
答:
销产品,而不通过任何中间商,这种
分销渠道
是“最短而窄”的;反之,如 果制造商(公司)财力薄弱,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力,一 般只能通过若干中间商推销其产品,这种分销渠道是“较长而宽”的。 五、环境
因素
□环境因素
影响渠道
结构和行为的环境因素既多又复杂,但可概括为如下四种,即 社会文化环境、经...
企业自身
因素
怎样
影响分销渠道的
设计?
答:
在
分销渠道
设计中,企业的特性是主要
的影响因素
,其影响具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与...
影响分销渠道的因素
有哪些?
答:
影响分销渠道因素
的企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对
渠道的
控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;...
分销渠道
设计
影响渠道
设计的主要
因素
答:
分销渠道的
设计受多种
因素影响
,首要的是顾客特性。渠道设计需考虑顾客人数、分布、购买频率、数量以及对促销活动的敏感性。大规模顾客群倾向于长渠道,但地理分布和购买习惯(如小批量购买)则可能促使制造商选择批发商或直接销售给大客户。产品特性也起着关键作用,易腐品倾向于直接营销,大体积产品选择...
分销渠道的影响因素
答:
分销渠道的影响因素
主要包括以下几个方面:产品特性 产品的特性对分销渠道的选择具有重要影响。某些产品由于其性质、生命周期或市场定位,更适合通过特定的分销渠道进行销售。例如,高科技产品可能更适合通过线上渠道进行销售,而传统商品则可能更倾向于实体店铺销售。产品的物理属性,如体积、重量等,也会影响...
影响分销渠道
选择
的因素
有哪些?
答:
1. 成本(Cost)2. 资本(Capital)3. 控制(Control)4. 市场覆盖面(Coverage)5. 特点(Character)6. 资源状况(Resource Status)7. 产品特点(Product Features)8. 目标市场国的市场特点(Target Market Country Market Characteristics)9. 环境特点(Environmental Characteristics)10. 连续性(...
影响分销渠道
长短
的因素
有哪些?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的
分销渠道
。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
影响分销渠道
设计
的因素
?
答:
1. 政府政策
因素
2.产品因素3.中间商因素4.生产企业本身因素5.市场因素5.经济效益因素
渠道分销的影响因素
答:
(1)顾客特性企业
渠道
设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等
因素的影响
。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。(2)产品特性鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于...
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