1. 市场因素：
- 目标市场的范围：宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道，而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。
- 顾客集中程度：顾客在某一区域集中时，短、窄渠道更为合适；顾客分散时，长、宽渠道则更为有效。
- 顾客购买行为：购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道，而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。面对竞争不激烈的市场，企业应考虑与竞争者采用相似的销售渠道。
2. 产品因素：
- 产品特性和需求：体积大、质量重、易腐或易损的产品适合短渠道或直接销售，反之则适合长、宽渠道。
- 产品定价：高价位产品适宜采用较窄的渠道，而低价日用品则适合广泛分销。
- 产品时尚性和标准化：时尚产品适合短渠道，标准化的通用产品适合长渠道。
3. 企业自身因素：
- 财务状况：财务实力强的企业可选择短渠道，而财务能力弱的企业则依赖中间商。
- 渠道管理能力：经验丰富、管理能力强企业适合短渠道，管理能力弱的企业适合长渠道。
- 渠道控制愿望：控制愿望强烈的企业倾向于短窄渠道，愿望不强烈则可采用长宽渠道。
4. 中间商因素：
- 合作态度：中间商合作意愿低则适宜短窄渠道，合作愉快则可采用长宽渠道。
- 中间商服务：优质服务的中间商适合长宽渠道，服务差则适合短窄渠道。
5. 环境因素：
- 经济状况：经济衰退时宜短渠道，经济好转时可考虑长渠道。
- 法律法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
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