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消费者的购买过程一般是
消费者的购买过程
路径
一般是
什么?
答:
消费者的购买过程可以用5A路径来描述:1)消费者对于你的产品或品牌有所了解(Aware)
;2)消费者被企业的价值主张所吸引(Appreal);3)消费者接下来可能会有一些问题进行问询(Ask);4)之后消费者可能就愿意购买(Act);5)而如果他喜欢你的产品,他将来还会复购(Act Again)。
消费者购买
时
一般
按怎样的程序进行?
答:
答:消费者购买决策过程一般可分为五个阶段:1.引起需要
。任何购买行为都是由动机支配的,而劝机又是由需要激发的,所以需要是购买过程的起点。2.收集资料。由于需要会使人产生注意力,因此,可能促使其积极寻找或接受资料,也就是借助于对产品所积累的认识不断收集有关产品的情报资料,以便完成从知觉到坚信的心理程序,作...
简述
消费者购买过程
包括哪几个阶段
答:
引发购买者的动机,是整个
购买过程
的开始。一个产品要想销售出去,首先应该能让消费者“注意”及“知道”这个产品的存在,可以凭借内在的刺激唤起,也可以借助于外在的刺激。营销人员一方面要帮助消费者认识到自身需求,另一方面要主动地去激发、去引导
消费者的
需求。史玉柱在江阴市场推广脑白金的例子就很经典。
消费者购买
决策
过程一般
分为哪几个阶段
答:
1、认识需要。2、收集信息。3、选择评价。4、决定购买
。不同消费者购买决策过程的复杂程度不同,究其原因,是受诸多因素影响,其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大,产品价格越昂贵,消费者越是缺乏产品知识和购买经验,感受到的风险越大,购买过程就越复杂。比如,牙...
一般消费者
在
购买
一件物品时,
通常
会有哪些步骤?
答:
调整好心态之后,直销人,你已经具备了成功的轮廓,然而除了了解自己之外,也要了解
消费者的
需求,才能踏出销售的第一步。
一般
消费者在
购买
一件物品时,
通常
会有八大步骤:①注意;②产生兴趣;③产生联想;④产生欲望;⑤产生比较;⑥产生信心;⑦决定;⑧购买。消费者在购买物品的
过程
中并没有需求产生...
消费者购买
决策
的一般过程是
什么?
答:
执行方案的行动
过程
。
一般
而言,消费者对商品的评价、决策和行为三者是一致的,是同时进行的。6、信息反馈。这是消费者在使用过程中对商品的评价阶段。通过购后评价,消费者可以获得对某种商品及某一品牌的使用经验,这些经验将储存于
消费者的
记忆之中,成为一种内部信息源,影响今后
的购买
活动。
从
消费者购买
产品
的过程
来看可分的阶段为( )
答:
【答案】:A、B、D、E 从
消费者购买
产品
的过程
来看,大致可以分为:①寻找商品的阶段;②比较的阶段,主要是比质量、比价格;③购买阶段;④评价阶段,有的消费者购买商品后感觉比较满意,可能再次购买,成为“回头客”。
消费者的
一个完整
购买过程是
从哪一步开始的?
答:
确定需求。根据查询考试资料网,
消费者的
一个完整
购买过程是
确定需求,收集信息,综合评价,交易成功结束,因此是从确定需求开始。消费者是指为了生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的单位或个人。
消费
行为分为哪几个步骤
答:
消费者的行为程序可以分为以下五个阶段:1、唤起需求
消费者的购买过程是
从唤起需求开始的。一个人的需求可以从内在原因引起,如饥饿想到购买食物,这种需求为主动需求;也可能是受到外部刺激或诱导而唤起,如看到亲戚朋友买了大屏幕彩电自己也想买这位被动需求。主动需求的主观意识很强,而被动需求由于购买前...
消费者购买
决策
过程
的主要步骤?
答:
方案评价阶段,将根据产品或服务的属性、利益和价值组合,形成各种
购买
方案,并确认购买态度。
消费者
得到的各种有关信息可能是重复的,甚至是互相矛盾的,因此还要进行分析、评估和选择,这是决策
过程
中的决定性环节。4、购买决策 购买决策阶段,将会在不同方案之间形成购买意图和偏好。消费者对商品信息进行...
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