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消费者购买决策的概念
什么是消费者购买决策?
消费者购买决策的
特点是什么
答:
“消费者购买决策”
是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程
。消费者购买决策的特点:(1)消费者购买决策的目的性。消费者进行决策,就是要促进一个或若干个消费目标的实现,这本身就带有目的性。在决策过程中,要围绕目标进行筹划、选择、安排,...
消费者购买决策
及含义
答:
“消费者购买决策”
是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程
。消费者购买决策受以下几方面影响:产品质量安全、消费者购买习惯、消费者收入水平、消费者年龄阶段、消费者家庭及周围亲戚朋友、社会消费文化的影响、社会供给的制约、交通物流的影响、门店...
如何理解
消费者购买决策
?消费者购买决策有哪些特点?
答:
消费者购买决策:1、
可以分为复杂购买行为、协调购买行为、转换购买行为和习惯性购买行为
。2、 复杂的购买行为:消费者面对的是稀有的贵重物品。由于产品品牌差异大,购买风险高,消费者需要有一个学习的过程,广泛了解产品的性能和特点,进而对产品产生一些看法,最终决定消费者购买行为的类型。3、 协调购...
消费者的购买决策
通常包括哪些内容?
答:
消费者购买决策过程包括问题认知、信息搜集、评价与选择、购买、购买后行为
,详细介绍如下:一、消费者购买决策:1、一个理性的消费者面临复杂的购买决策一般会经历以下过程。当消费者感到现实状态与理想状态存在差距而需要采取某种行动时,即产生问题认知,问题认知是消费者内在动机或外部刺激引起的。2、行动...
什么是
消费者购买的决策
过程?
答:
,
属性权重(即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数),品牌信念、效用函数等确定所要购买的商品
。根据想买电脑的用途及预期消费额选出相对较满意的方案。4、购买行为,等详细的了解过后消费者就会决定购买。5、购后评价,买到消费者手中之后购买之后的评价就会心中有数。
简述
消费者购买决策
过程
答:
5. 购后行为:消费者在购买产品或服务后,会评估所获得的价值,并通过行动表达满意或不满意。购后满意程度会影响消费者的后续购买行为,以及他们对他人的推荐。影响
消费者购买决策
过程的因素包括:1. 稳定因素:这些因素通常包括个人的基本特征,如年龄、性别、种族、收入等,它们可能会在决策过程中的任何...
消费者购买决策的
五个过程
答:
消费者购买决策的
五个过程如下:一、认知需求 所谓认知需求是指消费者识别能够得到满足需求的行为过程。这个需求的满足可能指向多种相关的产品,消费者的需求可由内在的刺激引起,也可由外在刺激引起。内在刺激是指消费者生理需要引起的刺激;外在刺激是指由商品广告或别人的劝说等市场营销活动引起的刺激。二...
消费者购买决策的
五个过程
答:
它是
消费者购买决策的
开始。在这一阶段,消费者会意识到自己的需求,并开始思考各种购买选择。消费者从市场上各种信息中搜集关于产品以及品牌的信息,以便能够做出合理的购物决定。2、初始决定 即消费者始比各种产品及品牌的优缺点后,做出有关
购买的
决定,例如购买哪一类产品、购买什么品牌,等等。3、购买...
简述
消费者购买决策
过程?
答:
消费者
的购买决策
过程是
消费者购买
动机转化为购买活动的过程。一般分为五个阶段:一、确认问题;二、信息收集;三、备选产品评估;四、购买决策;五、购后过程。一、 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。需要是购买活动的起点。需要产生于消费者实际状态与理想状态的差距。这里的“状态”...
消费者的购买决策
包括哪些阶段
答:
消费者的购买决策
是一个相对复杂的过程,通常包括五个阶段,分别是认知阶段、关注阶段、评估阶段、决策阶段和后购买阶段。下面分别介绍这五个阶段的内容:认知阶段 在认知阶段,消费者通常是通过广告、宣传、朋友推荐等途径了解到某种产品或服务的存在。这个阶段的重点是引起消费者的兴趣和关注,让他们了解到...
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