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药店关联销售
药店
如何做好
关联销售
答:
但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的关联产品,
药店关联销售
应该如何提高成交率呢? 且来看看W药店的银花是如何把一支小小的药膏做好,连带其他药品一起推销出去的: 这天傍晚店里进来一位顾客,是一位胖先生:“有没有治疗湿疹的药膏?” 银花把胖先生带到了外用药专区,并且问胖先生:“您是经常有...
药店
促销的模式有哪些
答:
药店
促销的模式有:慢病用药、滋补类药品,应以疗程为单位进行组合特价。季节性药品,如夏季的凉茶颗粒、清热解毒类可以采用两包组合特价,吸引顾客购买。可以推出
关联销售
的特价组合,主要的出发点是让顾客能够更快地痊愈,让顾客知道这是专业的组合。比如“脚气药膏+足光散”、“外用药膏+棉签”等。
保健品如何与零售
药店
一起搞联合营销?
答:
由于保健品供应商众多,渠道繁杂,不规范经营屡见不鲜,而
药店
经营者过多看重高毛利保健品成了商家搞价格歧视、
关联销售
、高毛主推最重要的品类,这么多年以来,保健品本身的可信度,包括夸大宣传功效、基于人性恶的诱导消费、高得离谱的价格等,也正在消费者自我保健意识日益加强的消费环境中,遭到更多的...
为什么
药店
店员很难留住顾客?
答:
因为
药店
是流动性比较大。工作人员都存在以下几个问题:1、不懂销售技巧,做不好
关联销售
关联销售是店员的基本技能之一,功夫练习不到家,不仅带不来更多收益,甚至还会浪费药店的顾客资源。对于联想能力弱的员工,店铺可以先安排培训,如果培训之后还是不会的,那就放弃吧。2、不熟悉商品,无法给顾客讲解...
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药店销售
流程
答:
流程(四):推荐药品并
关联销售
操作要点:在遵循流程(二)的基础上将推荐的目标产品与治疗的每一个原则相对应。强调目标药品对应治疗原则的重要性。使用巧妙的方法拦截其它药品。(具体拦截方法见案例流程(四)与流程(二)一定要精密配合。流程(五):交代相关注意事项,引导患者回头。操作要点:运用...
夏季
药店
营销策略
答:
关联销售
的推行需要店长、店员、药师、总部市场部一起动员起来,积极稳妥的投入到关联销售活动的推进中去。五步做好关联销售 关联销售的核心是:专业地引导、科学地联合、技巧地成交。在此基础上,关联销售可分为五步:第一步:观察顾客(顾客进入
药店
后,店员可以观察其“五官、头发、手和脚、年龄、性别、...
客品次什么意思
答:
1、客品次是指一段时间里平均每位顾客购买的商品品种数,用于反映店员的
关联销售
能力,数值越高说明能力越强。其计算公式为:客品次=累积商品品种数/客流量。2、在
药店
场景中,客品次可以体现员工的一个疗程用药能力。即使顾客只购买一个单品,如果数量较多,也可能代表多个疗程的销售。这有助于评估...
药店
门店的不足及建议
答:
不足是专业知识欠缺和商品规划不合理以及营销策略不当,建议是加强员工培训和优化商品规划以及创新营销策略。不足:专业知识欠缺和商品规划不合理以及营销策略不当。员工在药理和病理方面的知识不足,无法更好地指导患者用药,影响到患者用药的疗效及药品的
关联销售
。门店的商品种类和数量不足,商品结构也不够...
零售
药店
有哪些职能呢?
答:
零售
药店
的主要职能包括药品
销售
、健康咨询、药品管理和客户服务。首先,药品销售是零售药店最核心的职能。药店提供各种处方药和非处方药,满足消费者的医疗需求。消费者可以凭借医生开具的处方购买处方药,也可以在药店的药师指导下自行选择非处方药。此外,药店还销售各种医疗器械、保健品、卫生用品等,为消费...
药店
店长如何管理好门店,提升
销售
呢?
答:
这时你所需要做的就是想好自己将要推荐的药品,所下的治疗方案必须为所推荐的药品做铺垫。(操作要点是让顾客明白并接受疾病综合治疗的科学性,这样做即可以提高治愈率,从内心上正真的为顾客健康服务,又可以
关联销售
药品)8了解情况,答疑解惑 询问的关键应该是在来
药店
时顾客准备买的药品是什么?或者是...
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