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销售归属的三个核心内容
销售
人员离职后的客户
归属
问题怎么处理最好
答:
具体而言,企业应避免建立
销售
人员与企业的客户单线联系,而是建立企业与客户的多管道联系,凡由业务骨干掌握的商业信息必须有多重备份,而对于企业
的核心
技术,公司应做好产权保护工作。 此外,一旦发生严重的销售人员流失现象后,应迅速采取措施进行补救,如重新修订人力资源管理制度,通过内招或外聘的方式迅速补进需要人员,同时...
做运营,一定要掌握
的3个
底层能力+
3个核心
思维
答:
三、运营人的3个核心思维除了3个底层能力之外,
运营人还需要有3个核心思维:流程化思维、精细化思维、规模化思维
。1.流程化思维一个合格的运营人,在面对问题时,一定会还原真实的流程场景,而不是陷入问题细节去找解决方案。就拿我之前做过的汽车融资租赁业务来说,在业务刚起步没多久,客户对平台购车吐槽很多,那么,如...
什么是营销第一
核心
竞争力?
答:
三、产品差异化
3
.1马斯洛需求层次理论 马老师将人的需求,按照生理与心理需要的层次划分为5个阶层,而通过这5个阶层可以再分为两个层面。1.功能性层面需求—生存和安全感—理性—产品功能 2.精神和情感层面需求—
归属
感、爱、自尊及自我实现—感性—品牌价值 在这个产品同质化的时代,消费者对于商品...
请问市场营销的
核心
概念包含几个因素?
答:
(1)需要(NEEDS) 指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、
归属
感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。 (2)欲求(WANTS) 指消费者深层次的需求,不同背景下的消费者欲求不同,比如中国人需求食物则欲求大...
市场营销的
核心
工作?
答:
市场营销的核心工作:
1、确定营销目标与目的
2、政策与宏观分析 3、市场(消费者)调查分析 4、竞争对手调查分析 5、制定营销政策与方针 6、销售政策与策略 7、产品定价 8、服务策略 9、广告策略 10、公关策略 11、媒体策略 12、成本预算 市场营销的核心概念 :市场营销涉及到其出发点,即满足顾客...
天天上班,你有
归属
感吗
答:
天天上班,有没有
归属
感,主要是看你上班的这个环境,以及这个公司平时给你的一个福利。嗯,如果你上班的这个环境比较好,周围的同事也比较友好,老板也比较理解你公司的福利待遇也比较好,你觉得上班的话对你来说是一种很轻松的事情,然后你也实现了自己的价值的话,我觉得就有归属感了 ...
营销管理的
核心
是什么?
答:
任何营销政策,最终都靠
销售
队伍来贯彻,销售代表执行力度的大小,可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代,营销竞争是靠团队的,所有的经销商、终端、消费者的需求,都要通过销售队伍来满足。无外乎生存和发展,销售队伍对合理的待遇有需求,对培训机会有需求,对发展空间有需求。因此企业要...
如何理解市场营销
答:
因此,市场营销涉及如下
核心
概念:需要、欲望和需求,产品,效用、价值和满足,交换、交易和关系,市场,市场营销与市场营销者。1.需要、欲望和需求 �需求指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、
归属
感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。
情感需求
的三个
心理
答:
情感需求的三个心理:认同、安全和
归属
人类是群居动物,情感需求是每一个人都会有的心理需求。认同、安全和归属是情感需求
的三个核心
心理,它们对我们的生活和健康都有重要的影响。认同心理 认同心理是指人们需要获得他人认可和肯定的心理需求。当一个人得到他人的认同或者赞赏时,会感到满足和快乐;反之,...
市场营销渠道的基本要素
答:
一、渠道成员 广义地说,构成IT产业链的任何一个组成部分,都是一个渠道成员。因此,厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员,而且是基本渠道成员(basic channel member),因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外,像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输...
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