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销售经理的胜任力素质模型
胜任力素质模型
6个维度
答:
胜任力素质模型包括了能力、知识和技能等方面的维度。下面是一个常见
的胜任力素质模型
,包括专业知识与技能、沟通与协作能力、创新与问题解决能力、领导与管理能力、自我管理与发展、全局意识与适应能力等六个维度。1、专业知识与技能 指个人在特定领域内所掌握的专业知识和技能,以及在实践中所表现出的能力。
胜任力模型
有哪些类型
答:
胜任力模型
主要有以下几种类型:1. 通用胜任力模型。这是一种适用于多种职位和行业
的模型
,强调员工应该具备的基本技能和
素质
,如沟通能力、团队合作、问题解决能力等。这种模型适用于需要一定通用能力的岗位,可以帮助组织了解员工是否具备这些通用能力。2. 专业胜任力模型。专业胜任力模型是针对不同专业和...
什么是
胜任力素质模型
(胜任特征模型)
答:
胜任力素质又称为胜任特征,是指能将某一工作(或组织、文化)中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的潜在特征,它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能。包括三个方面:深层次特征、引起或预测优劣绩效的因果关联和参照效标。
胜任力素质模型
,是指担任某一特定的任...
如何建立
营销
人员
的胜任力模型
答:
l 主要岗位职则:u 完成公司的
销售
任务;u 主动寻找潜在客户;u 销售业务接待;u 建立客户销售业务档案,定期回访客户;u 为客户做销售陈述/产品演示 2.内部销售代表Inside Sales Representativel 职位描述:u 通过外拨电话或邮件方式销售产品/服务u 与潜在客户进行初期接触u 负责客户资料管理u 负责定单和票据等管理u 维...
胜任素质模型
的概念
答:
胜任素质
(能力)模型(Competency Model) 又叫
素质模型
。 COMPETENCY 即“素质、资质、才干”等,是指驱动员工产生优秀工作绩效的各种个性特征的集合,它反映的是可以通过不同方式表现出员工的知识、技能、个性与内驱力等,能力是判断一个人能否胜任某项工作的优点,是决定并区别绩效差异的个人特征。素质(
胜任力
)模型是企...
胜任力模型
的三要素包括
答:
胜任力模型
的三要素包括技能、态度和知识。胜任力模型是用于评估和提高员工能力的一种方法,由哈佛大学教授McClelland于1973年提出,其目的是通过概括一个人成功工作
的素质
来预测这个人在未来工作中的表现。这个模型的三要素:技能、态度和知识,是构成胜任力的核心要素。1、技能 技能是指完成某项工作所需...
胜任力素质模型
6个维度是什么?
答:
胜任力素质模型
6个维度是:动机、品质、技巧、自我设计、社会角色和知识体系等”
的胜任
能力模型。对处于转轨时期的中国企业、事业单位及政府机构人力资源管理理念、制度建设及其实践,都具有较大意义。在中国主要是心理学家从事胜任能力模型的理论研究,在华部分外资和合资企业引进国外胜任能力模型理论并实践。
胜任力模型
能力
素质模型
的区别?
答:
1、公司企业文化战略,如你的企业是产品领先型(苹果、格力)、客户亲密型(海尔),还是高效运作型(富士康)等等,不同的定位胜任力词条权重侧重点都不同; 2、岗位任务,这点很重要,任务变了,
胜任力模型
也变了。比如销售人员他属于独立贡献值,主要胜任力是冲击与影响力,客户导向,而
销售经理
则胜任力是创建高绩效团队,同...
胜任力模型
与胜任
素质模型
有什么区别?
答:
通常来说,
胜任力
模型与胜任
素质模型
只是说法上的差异而已。如果较真的话,可以这样区分:胜任力模型包括胜任素质模型和胜任能力模型,更综合一些。胜任素质模型侧重于对基本素养、行为风格等方面的界定,更关注潜能的解析。胜任能力模型更侧重于知识、技术、能力,关注当前已经表现出来的特性。
管理人员
胜任力素质
有哪些?
答:
管理者胜任特征
模型胜任力
是指任何直接与工作绩效有关的个体特质、特点或技能等,在本质上也就是应该具备的
素质
组合。有学者利用物元分析和可拓评价方法建立了基于管理技能、个人特质和人际关系3个维度
的胜任
特征物元模型。四种能力论:Robert hogan和Rodney B.Warrenfeltz研究指出管理人员的素质可以分为4种...
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