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销售部绩效考核指标
销售
人员kpi
指标
包括哪些
答:
2、销售回款率(实际回款率/目标回款率)
;3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价);6、新进销售人员培养合格率(以新销售人员转正为标准)。关键绩效考核指标 销...
销售
行业
绩效考核
应该选取哪些
指标
来考核,分别占多大的比例比较合适_百 ...
答:
(1) 销售目标:签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等
(2) 回款目标:回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等 (3) 费用目标:销售费用率等 (4) 其他保障目标完成的关键过程指标:新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等 在指标设置时,应...
销售
人员的
绩效考核
答:
1)
投入型考核指标
销售人员访问顾客的总次数(包括新老客户和未成交的潜在客户)每一新顾客的平均访问次数(考核期内,下同)每一老顾客的平均访问次数每一客户(新、老、潜在)的平均访问次数访问准顾客的总次数(包括新顾客和未成交的潜在顾客)推销费用(车旅费、广告宣传费、招待费等)销售人员的工资...
如何设定
销售
人员的KPI
绩效考核指标
答:
以下是设定销售人员的KPI绩效考核指标的一般步骤:
确定销售目标:首先需要确定销售目标,以衡量销售人员的业务表现和贡献
。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定销售指标:根据销售目标,设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。制定销售计划:...
如何做
销售部
的
绩效考核
?
答:
做好
销售部绩效考核
的方法(分项考核、综合评价):一、绩效考核。1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。2、工作能力(25%):业务知识、技能(15%),应变能力(10%)。3、工作态度(...
kpi
考核
三大
指标
是啥
答:
质量指标是衡量产品、服务质量的指标。通常包括客户投诉率、产品退货率、服务质量评分等指标。对于生产、质检、客服等岗位,质量指标是重要的
绩效考核指标
。3、效益指标 效益指标是衡量企业经济效益的指标,通常包括
销售
收入、利润、成本控制等指标。对于财务、销售等岗位,效益指标是衡量绩效的重要指标。kpi考核...
销售绩效考核
内容
答:
渠道
销售
人员
绩效考核
分为常规性关键
指标考核
内容和按季度阶段性工作要求动态
考核指标
,以上两项为核心考核指标,再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容:主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标:拳头品种每月库存指标(一级经销商...
销售
部门的
绩效考核
怎么制定
答:
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3
销售
奖金月考核分说明:3.3.1 月考核分﹤50分,不计销售奖金考核;月考核分≥50分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。3.3.2 KPI
考核指标
(1)业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》(附件...
销售
人员
绩效考核指标
视频时间 04:12
销售
人员
绩效考核
方案知多少
答:
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标 销售人员
绩效考核
表如下表所示。销售人员绩效考核表 考核项目
考核指标
权重评价标准评分 工作业绩定量
指标销售
完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100 考核标准为100%,每低于...
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