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企业分销渠道的选择
企业
自身在哪些方面对
分销渠道
设计有影响
答:
企业
自身在以下几个方面对分销渠道设计有影响:1、产品属性和定位:企业的产品属性和定位会影响
分销渠道的选择
和设计。例如,企业的产品是高端奢侈品,那么选择高端专卖店或精品店作为分销渠道更合适;而如果产品是大众消费品,那么选择超市或电商平台作为分销渠道更合适。2、销售策略和目标市场:企业的销售...
分销渠道
战略设计应遵循的原则有哪些?
答:
(3)发挥
企业
优势的原则。企业在
选择分销渠道
时,要注意发挥自己的特长,确保在市场竞争中的优势地位。现代市场经济的竞争早已是整个规划的综合性网络的整体竞争。企业依据自己的特长,选择合适的渠道网络模式,能够达到最佳的经济效应和良好的客户反应。同时企业也要注意通过发挥自身优势来保证渠道成员的合作,...
家电
企业选择渠道
时应该考虑哪些影响因素
答:
2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能
选择
最短的
分销渠道
。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ,尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品,则可考虑采取间接分销渠道。3.产品的易毁性或易腐性:产品...
新创
企业
该如何
选择分销渠道
? (4)
答:
案例三短视扼杀了Superscope
公司
——未实现平衡目标 20世纪80年代后期,Super scope公司购买了在高保真组件上使用Marantz标签的权利。在Su perscope公司购买之时,Marantz是高品质音响组件的首家制造商。Marantz的分销与其高层次形象保持一致。他们有一个
选择
性非常强的
分销渠道
———只选择美国各大城市中最有...
分销渠道
宽度策略有哪些
答:
分销渠道
宽度策略有:密集分销、
选择分销
、独家分销。1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽
渠道的
密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销...
什么是
分销渠道
,分销渠道有哪些类型
答:
二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:
分销渠道的
长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业
使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销...
举例说明
企业
在
选择分销渠道
时受到哪些因素影响?
答:
一。市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产
企业
本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。政府政策因素...
可供
企业选择的分销渠道
类型有哪些?
答:
可供
企业选择的分销渠道
类型包括: 密集分销、
选择分销
和独家分销。
分销
策略的原则
答:
分销渠道管理人员在
选择
具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则:
企业的分销渠道
模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持
渠道的
相对稳定,才能进一步提高渠道的效益...
营销渠道
策略有哪些
答:
窄渠道是指生产者在特定市场上只
选用
一个中间商为自己推销产品的
分销渠道
。其优缺点是:窄渠道能促使生产者与中间商通力合作,排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强,在发生意外情况时,容易失去已经占领的市场。4、单一
营销渠道
和多营销渠道策略 单一营销渠道是
选择
一种任何一种...
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