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举例说明企业在选择分销渠道时受到哪些因素影响?
如题所述
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推荐答案 2016-02-28
一。市场因素
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析
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其他回答
第1个回答 2013-01-08
1、产品本身(产品、产品质量、定价)对渠道的要求。
2、销售团队。(大小、整体综合能力)
3、竞品情况。(现有竞品及未来进入竞品)
4、消费者。(目标消费群体在哪里)
5、企业管理者。(企业老板及相关高管的远景和发展方向)本回答被提问者采纳
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企业
自身
在哪些
方面对
分销渠道
设计有
影响
答:
企业自身在以下几个方面对分销渠道设计有影响:
1、产品属性和定位:企业的产品属性和定位会影响分销渠道的选择和设计
。例如,企业的产品是高端奢侈品,那么选择高端专卖店或精品店作为分销渠道更合适;而如果产品是大众消费品,那么选择超市或电商平台作为分销渠道更合适。2、销售策略和目标市场:企业的销售策...
影响分销渠道选择的因素
有哪些
答:
4、中间商因素 包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作
,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。5、环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形...
...
的因素?
这些因素对
企业的分销渠道
设计有何
影响?
答:
(2)企业声誉与市场地位
。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)
企业的经营管理能力
。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
决定
分销渠道的因素
包括哪些
答:
影响分销渠道选择的因素包括:1. 顾客特性:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品
。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品分销企业通常面向制造商,采用直接渠道;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2. 商品特性:...
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