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影响企业选择销售渠道的因素有哪些
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第1个回答 2016-12-06
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析
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影响销售渠道选择的因素有
( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③
企业因素
,包括企业实力,企业销售能力,企业服...
影响企业选择销售渠道的因素有哪些
答:
1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯
二。
产品因素
1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。
产品市场寿命周期 三
。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额 四。政府政策因素 五。中间商...
影响企业选择销售渠道的因素有哪些
?
答:
影响企业企业选择销售渠道的因素有:①商品因素
。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素,如
商品价格高低
、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②
市场因素
。这也是影响销售渠道选择的重要因素,如
市场范围大小
、顾客的集中程度和购买数量的多少、中间商的数目、...
影响分销渠道选择的因素有哪些
答:
影响分销渠道选择的因素有:
1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
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