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在营销过程中企业要实现利润
营销
理论
答:
1960年,美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称,奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位,它为
企业实现营销
目标提供了最优手段,即最佳综合性...
关系
营销
的三个层次是哪三个?
答:
营销
关系分为三个层次:一是财务层次,即以价格折扣、回扣、奖励等形式拉拢顾客;二是社交层次,即与顾客建立友谊或各种社交关系;三是结构层次,即该
企业
产品与客户在技术结构、知识结构、习惯结构上吻合,从而建立起稳固的营销关系。只要建立起了结构层次上的营销关系,客户就成了企业长期、忠实的消费者。
市场
营销
观念演进经历了哪几个阶段
答:
市场营销观念的产生,是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命,它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式,而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求
企业营销
管理贯彻“顾客至上”的原则,从而
实现企业
目标。因此,企业在决定其生产经营时,
必须
进行市场调研,根据市场需求及企业本身条件选择目标市场,组织生产...
营销
模式和营销策略有什么区别?
答:
战略是方向,策略是方法,策划是计划。营销模式:企业以顾客
需要
为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而
实现企业
目标的过程。营销策略:指
在营销过程中
所采取...
关于市场
营销中
4P和STP的阐述及关系
答:
3:市场
营销中
4P和STP的关系 (1)4p是产品(product)、价格(price 、 渠道(place)、促销(promotion)这些是属于战术。是说明企业如何在产品组合、价格定位、和销售渠道和促销手段上来满足顾客需求,
实现企业利润
。4P是实现企业战略的手段和方法,是战术。 (2)STP是市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、定位(...
营销
渠道中物流速度成本不会影响
企业
的营销结果
答:
在扩大产品生产线时,应当充分考虑新增产品线的组合状况及平均销售规模以及物流成本的影响。因为产品线的无限扩大,会直接影响物流效率,对
企业利润
的增加起到抑制作用。在确定产品的外观设计和包装时,
必须
要考虑物流的可行性与物流费用,
需要
市场
营销
部门与生产部门、物流部门互相配合协作;在进行产品包装决策,处理与产品包装...
制定
营销
战略的依据有以下哪几个方面
答:
战略重点为是对
企业实现
战略目标具有决定意义的工作、措施和环节,是企业市场
营销
的主攻方向。(四)战略措施战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。
企业在实现
战略目标的
过程中
,会遇到各种机会、威胁和风险,为了充分利用市场机会,避免市场威胁和减少市场风险,
必须
制定相应的办法和措施。(五)战略...
分析市场营销环境对
企业营销
有何重要意义
答:
首先,市场
营销
的一切活动都是在市场营销环境下进行的,只有在科学正确地分析、了解了市场营销环境以后,才能为市场营销活动提供决策依据;其次,市场营销环境总是在制约着市场营销活动的进行,比如:市场营销宏现环境中的经济环境就制约着一个
企业
对其某项新产品的定价;市场营销微观环境中的企业内部环境包括...
在营销
的发展
过程中
,四代经营模式的区别
答:
与消费者的关系营销。抢占市场的关键已转变为与消费者建立长期而稳固的关系。
必须
优先与创造企业75%~80%
利润
的20%~30%的那部分重要消费者建立牢固关系。 以为消费者及股东回报为目的。营销目标必须注重产出,注重
企业在营销
活动中的回报。一切营销活动都必须以为消费者及股东创造价值为目的。4R是站...
网络
营销
与传统营销的区别?
答:
网络
营销
与传统营销的目标一致,都是要满足需求获取
利润
,所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用,因为它拥有传统营销不可比拟的优势,它的出现颠覆了许多传统领域,这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新,但它的出现并不能取代传统营销方式,其联系与区别主要体现在以下几个方面:...
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