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如何影响年轻人的购买决定
为什么消费者
购买决策
会受到这些因素的
影响
?
答:
2、随机因素 随机因素是指消费者进行
购买决策
时所处的特定场合和具备的一系列条件。有时,消费者购买决策是在未预料的情况下作出的。3、心理因素 二、社会
影响
1、角色和家庭 2、相关群体 3、社会阶层 4、文化 三、产品因素 1、产品特性 2、产品价格 3、购物的便捷性 4、安全可靠性等。四、 收入...
影响
消费者
购买决策
的变量包括哪些?
答:
2、他人态度,他人态度的好坏也会
影响购买决策
。3、意外事件。消费者修改、推迟或取消某个
购买决定
,往往是受已察觉风险的影响。“察觉风险”的大小,由购买金额大小、产品性能优劣程度,以及购买者自信心强弱决定。企业营销应尽可能设法减少这种风险,以推动消费者购买。
影响
消费者
购买
行为的内在因素有哪些
答:
心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动,还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动,并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此,消费者
的购买决策
过程一般是比较复杂的。决策内容的复杂性。消费者通过...
影响
消费者
购买
行为的主要因素是什么?
答:
但是,假如此人在另一种不同的环境下,譬如工资上涨20%,
购买决策
过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且,随机因素对消费者行为的
影响
,往往还是多方面的。2、心理因素的影响 (1)感觉。不同的人用不同的方法同时看到同一事物的结论是不一样的。同样,同一个人在不同的时间用不同的方式看同一...
如何影响
消费者
的决策
答:
7、不定型。这类消费者
的购买
多属尝试性,其心理尺度尚未稳定,购买时没有固定的偏爱,在上述五种类型之间游移,这种类型的购买者多数是独立生活不久的
青年人
。(四)根据消费者购买频率划分 1、经常性购买行为。经常性购买行为是购买行为中最为简单的一类,指购买人们日常生活所需、消耗快、购买频繁、...
影响
消费者
购买
行为的内在因素有哪些?
答:
心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动,还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动,并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此,消费者
的购买决策
过程一般是比较复杂的。决策内容的复杂性。消费者通过...
文化,社会和个人因素
如何影响
消费者
的购买
行为?
答:
(三)个人因素 在文化、社会诸因素都相同的情况下,每个消费者的购买行为仍然会有很大的差异,这是由于年龄、职业、收入、个性和生活方式等因素的不同而造成的。(四)心理因素 消费者
的购买决策
还是要受到某些心理过程的
影响
,其中比较重要的是动机形成过程。按社会心理学的一般规律,
人的
行为是受动机...
浅谈
影响
消费者
购买
行为的因素
答:
民族、宗教、种族、地理划分亚文化。二、社会因素(1)团体方面:每个人都从属于一个小小的团体,团体情节
影响
着一个
人的
团队关系和是非判别能力。在消费市场,生产厂家扮演着供应商的角色,占领市场份额、获取最大利润是他们的终极目标;在生产领域,和其他的厂商是相互竞争的合作伙伴关系,
如何
使成本最少...
消费者
如何
进行
购买决策
答:
4、消费者的年龄阶段:消费者的年龄阶段对消费者
的购买决策
有着不可忽视的
影响
。青年、少年对比较新潮的产品比较欢迎,而中年人、老年人更钟情于不变的版式;中年人、老年人购买商品的决策更加稳重,受销售员的影响比较小。5、消费者的受教育水平和职业:消费者的受教育水平和职业影响消费者的购买决策。...
影响
消费者
购买
行为的主要因素是什么?
答:
人们的消费行为、
购买决策
在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的
影响
。一、文化因素文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的,是一种历史现象的沉淀;同时,文化又是动态的,处于不断的发生变化之中。文化一...
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