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影响分销渠道决策的因素
企业
渠道决策的
内容有哪些?
答:
(1)确定
渠道
目标与限制:有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。企业确定其渠道目标要受到顾客特性,产品特性,中间商特性,竞争特性及环境特性等
因素
的限制。(2)明确各种渠道交替方案:主要涉及中间商的基本类型,每一
分销
层次所使用的...
营销策略之
渠道
策略
答:
分销渠道策略(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。
分销渠道因素
包括渠道的长短、宽窄
决策
,中间商和选择以及
分销渠道的
分析评价...
营销渠道决策的决策因素
分析
答:
并且如果流通商已经接受了你的竞争对手的产品,那就很难再让他们接受你的新产品。这还只是一方面,另一方面选择行业流通商意味着将不能进行
渠道
创新,而传统的销售模式不一定完全适合全新产品的需求,在这一点上必须认真考虑,不能因为仅仅节约成本、降低风险就委曲求全。 销售模式
决定
后就要开始坚苦卓绝的...
七匹狼公司
分销渠道
选择的策略是什么?
答:
七匹狼是中国知名的男装品牌,其
分销渠道
选择的策略可能会受到市场情况和品牌发展目标等
因素的影响
。以下是一些常见的分销渠道选择策略,供参考:自营店铺:七匹狼可以选择在主要商业区或购物中心等地开设自己的品牌直营店。这种方式可以更好地控制产品品质、服务水平和品牌形象,并直接接触消费者。加盟店铺:通过...
渠道
结构主要考虑哪三点
答:
以确保其整体贡献。此外,在考虑渠道收益性时,企业需要平衡产品销售的数量和价格,以确保其最终的营收和盈利目标。综上所述,企业在考虑渠道结构时应该注重公司的定位,考虑
渠道的
复杂性,同时平衡渠道的收益性。只有通过全面合理考虑这三个
因素
,企业才能做出完善的渠道战略
决策
,提高销售效率和利润率。
影响
企业
渠道
设计的企业特性包括哪些方面
答:
(2)
分销
商
因素
:有些商品必须通过分销商进行
渠道
覆盖,那么分销商的渠道覆盖能力也将
影响
企业渠道建设。(3)竞争状况:当竞争对手已经占有一定的渠道覆盖率,那么自然在覆盖渠道上就会遭到竞争对手的排挤。3. 企业内部环境。(1)企业的规模实力:企业生产规模小,进入量贩式的渠道就会出现脱销的现象,...
分销渠道
选择首要原则是
答:
企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定,才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。由于
影响分销渠道的
各个
因素
总是在不断...
分销
策略是什么
答:
分销渠道设计:分销渠道设计是
分销渠道决策的
重要内容,包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目,中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标;评估渠道的宽度和深度、中间商的类型;
影响渠道
选择
的因素
;确定渠道成员的任务;选择具体的渠道组合模式...
营销渠道
设计的设计
因素
答:
消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程,渠道成员应在变化处于量变过程时,抓住时机,作出适应这些变化的经营
决策
。②环境形成的社会价值观念是时时刻刻
影响渠道
行为的重要
因素
。社会价值观念所反映的思想观念、道德行为准则、社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念...
分销渠道
策略
有哪些
答:
三、
分销渠道
战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以
影响
企业经营结果,但却不处以
决定
企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
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