第一原则 不卑不亢
太极端都会让对方产生反感。
第二原则 多听少说
根据对方掌握的情况对他进行判断,再确定自己什么需要给出来什么需要留着作为筹码。如果人家已经很熟悉市场,开口的价格就探到底价附近了,你还保留什么?对方必然已经有过调查或者接触过其他供应商或者是准备还要拜访其他供应商,这个时候你就不要太啰嗦。
如果是谈合作,也最好是自己给出可行的方式,然后让对方给出一个利润分配方案你来还价比较好点。如果你不是具备有很强势的资源的话。
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