在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

Question

在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

Answer 1

首先，要深度挖掘产品的比较优势（也就是突出优势），找到突破点，做为宣传的卖点；其次，要找准目标消费群和目标市场，进行针对性促销，并形成良好的口碑传播；然后，逐渐向其它区域进行推广。再者，既然产品定位于中高档，就要拥有一套符合产品定位的营销推广方案，这必须是个系统的方案，以便指导产品的推广有条不紊地进行下去，从而减少不必要的花费。最后，提醒一下：要想取得好的收益，品牌的建设必须长期坚持下去，当然这一切都必须与产品的质量为前提。

Answer 2

现在时下有一种比较普遍的推广行为，就是类似代销的一种推广模式，无押金或者少量押金提供给零售商定量产品，然后他做无本或小本买卖，卖出去自然会返还其余货款并再次合作，商家的心里是试水，先看看好不好销售，然后再做进货决定。这种模式有个缺点就是先期货款不能支付，你的压力会很大，但是确确实实的把你的货品摆在了台面上销售了。