一个产品的零售价格比较高，如何给客户合理解释？？

Question

如题所述

Answer 1

什么样的成本决定了什么样的价格，您可以不购买，但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。

运用同理心，肯定对方的感受，理解客户的心理。

巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来，比如优质的服务及高质量的产品。

要知道客户觉得价格高的原因在哪，跟什么产品比的，是不是同一档次的。

切记不要只以降价手段促成交易，应该是以其他附带价值为主，比如增加数量，加强服务等，让客户知道我们有严格的价格体系。

Answer 2

原料成本高（选用最好的原料），质量控制成本高（产品质量更好），宣传成本高（产品未来有更好的知名度），工艺更复杂（比同类型产品功能更多质量更好）。
但是不要尝试忽悠你的客户。毕竟做这行的都是行家了。