做药品代理商要注意哪些？需要关注哪写细节问题？？？

Question

各位有经验的仁兄~~~要多少分你就讲（在我能力范围内啊）！！！
越全面越好啊！！
代理后做第三终端！
点到即刻，小的理解力强！

Answer 1

　　到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流，如果是国家招标目录的药品，要参加招标；药剂科上报主管药品院长，院长办公会确定是否采纳
　　要准备：： 身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了
　　要注意：1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售
　　2.注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
　　3.注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。
　　4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售。
　　5.选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。
　　另外楼上说得很对，做生意先做人，有很多相同之处的。
　　医药代理商需要哪些手续和证件 ？
　　个人操作什么都不要,有身份证就行,用它来开代理证证. 最好找个医药公司来挂靠.现在查的太厉害.
　　首先找到你感兴趣的药品，然后找到厂家进行联络，这个时候有两种可能，一种是生产厂家自己操作药品的销售；还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责，总之找到销售部门以后就是开始谈区域，如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了，如果没人做，那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商，双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好，要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的，还有一个就是公司的售后支持要好，比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续其实很简单，主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。
　　希望这些能对你有用。

Answer 2

怎么说呢?做药品代理地区差异很大.有的地区好做一些,有的也不是很好做.
代理药品药看你是准备代理哪一方面的.
1.往医院送的药.
现在往医院送都需要是省级中标品种.医院品种走开了后还是很可观的,医院最少压半年的货款.主要看你医院里关系走的怎么样.需要打点的人比较多.给你一个好的建议.你如果有当医生的朋友.让他给你推荐品种.然后再想办法进医院.不然如果你抢了院长小舅子的品种你就惨了.
2.往药店送的药.
药店一般最少扣30个点.然后你再做营业员的工作.小心,有些营业员是厂家的促销.上促销不是很容易上的.如果能上促销,一般来说效果还不错.
3.送批发的药.
如果能选一个有价位优势的药品,还可以和药品批发企业来谈.属于薄利多销.
4.广告宣传的药.
现在老百姓对这一类不是很信任,不是很容易做成功.

Answer 3

你这问题悬分很多,但叫人没法回答详细,因为要注意的事太多了,因为我做药已经6年了,纪委的风暴都经历过两次了,如果说能在一张网页说明一切的话,那任何人看了都能去做药了!!所以真正要注意的方面还是要靠你的经验积累,和你的关系网的建立,只要记住一句话,做药如做人,只要会做人,你的生意就会好的,不要把钱看的太重!!往往你把钱看的太重,太计较,你反而越赚不到钱!!

Answer 4

首先用产品彩页找一些朋友或者关系做一下市场调研，产品本身不能有硬伤，同类的竞争产品，价格，用量，效果等等都要考虑到。
其次要与上级代理沟通好，知道取得代理权的代价到底是什么，有没有保证金，首批提货，季度销量要求，返利，等等。然后用这个代价与你现有的网络相比较，关键任务量是否能够基本完成。超过你现有能力太多的品种建议不要碰。
之后做一下市场计划，第三终端这方面相对简单些，学术啥的基本可以全免了。

其他要注意的：
1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售
2.注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。
3.注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。
4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售。
5.选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。
另外楼上说得很对，做生意先做人，有很多相同之处的。祝成功

Answer 5

十年药虫忠告你：不懂不要做。业内影响、业内信誉、产品竞争力、厂家掌控能力、资金的周转期、商业单位（配送企业）的合作关系......呵呵，祝你成功！