第1个回答 2018-03-21
服装厂的尾货最大的特点是便宜。最大的缺点是码数不全。没有办法打品牌。因为凡是尾货，都是打了别人品牌的，有一些是国外知名品牌，有一些是不知名品牌。为什么会成为尾货？两个方面，第一个方面品质不过关，第二个方面下料有多的预备料。劣势是什么？劣势就是稳定性差，两个方面，一方面货源稳定性差。一个款，卖完了就没有了，不可能补到货。再一个方面，质量不敢有保证。优势是什么，价格便宜。可能用成本价采购进来了。如果是知名品牌，可能比专卖店便宜很多。
分析了这么多，那么这样的服装适合那些市场呢？
第一种市场：网购，如果有一个款式码数比较齐全，那么你可以整理出来，做网购，你没有网店无所谓，可以找在网上专门做衣服的天猫店或淘宝店。只要给足够的利益空间，这些网店就会帮你做。但是这种店有三六九等，为了保证货品没有竞争，你可以相对大的找两三家，不要铺货太多，形成竞争，价格就受影响。你可以给店家支持，但是必须要投入广告。
第二种市场：低端市场。如果品质不错，价格合理的衣服，往往可以走低端市场，也有不少低端市场的商家去找尾货的。这些商家主要集中在工业区，二，三线城市。
第三种农村市场。质量一般，价格便宜的，走农村市场。走地摊货。
第四种超市卖场，促销品。很多超市卖得39.9元一条的牛仔裤，多半都是尾货，就是不叫尾货，也是特价产品。
这种衣服，只能走这些渠道，没有什么好的办法，第一个，品牌不是你的，你不可能投广告。第二个，品质不敢保证，你也控制不了。你不可能做企业文化。能做的，就只能是快进快出，赚点快钱。
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