“酒香不怕巷子深”,虽说你有好的品质的衣服,再加上你的销售技巧超群,也能使的店铺运转以来,但是如果可以选择的话,尽量选人多的地段。
开服装店的首选,一定要选在人流量大的位置,最好是在服装街上。服装店面越集中越好,这决定了来你店里的人是不是想来买衣服的。服装店选址的大忌,就是把店开在车站、学校或者供电局附近,因为大家去这些地方根本就没想过买衣服,虽然地段很繁华,但是基本上起不到什么效果。在不恰当的时间对不恰当的人做了推销,就算是你技巧再高明,顾客根本就没时间去听。
既然无法避免,再来说说补救的办法吧,走线上和老顾客
有很多成功的案例,就是把服装店开在偏僻的位置,因为支付的店租相对较低。可以把钱放在线上搞优惠活动在线上刷存在感。不得不承认,互联网的出现改变了人们原有的生活方式,现如今,买衣服不只是可以在线下买,在线上可以有跟多选择比价的机会。
位置偏僻,老顾客真的可以算是救星了,一方面她们并不介意你的位置偏僻,只要你的衣服能满足她们的需求(价格或是款式或是其他),她们就愿意来。因此,在老客户之间形成口碑极其重要,好的口碑会让老顾客帮你介绍更多的新顾客来,给双方多一点优惠也是可以的。千万不要小看一带一的效果,基数增加了实际效果将会非常可观。