S(优势) 本地化教育机构,实力强,口碑好。
W(劣势) 受众人群相对较少 行业竞争激烈。
O(机遇) 本地竞对更新快,小机构品牌差,口碑较好。
T(威胁) 全国性客户介入本地市场,市场被分割。
投放渠道:线下——传统渠道;线上——百度线上推广。百度线索质量较高,线下渠道成本较贵。
商业模式:网推→获取线索→吸引到店→成单。
最大难点:全国性竞对实力强劲,客户想在本地K12市场获得更好的招生较难,破局困难。
多产品多位次,强化品牌&提升效果
1. 多账户推广—多占位
双账户推广,保证机构流量。策略:保排名,拓流量。增加晚间时段,保证双推广位露出。
2.多账户推广—AB测试
原账户:普通类班型,新账户:高端班型。策略:视频+高端配图,排名中下方收口。
落地页:精装页面,覆盖高端人群。
3.品牌策略
品牌名片+品牌丝路,双产品覆盖,确保品牌流量精准导入,把握品牌流量收口。
4.知了好学辅助
双门店入驻:保证展现量,抢占内容营销阵地,测试新课程线上推广。
上述四点的核心是保证客户足够的展现露出,换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名,就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验,分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次,我们也不能将百度流量进行最大化的利用。例如,我们分析好人群,做好了页面和创意,加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对,我们能有效果吗,不会有!所以我们的核心思路是通过多产品覆盖,达到霸屏露出,确保客户意图和网民需求有机的契合。