首先，拜访医生，首先要表明自己是一名
医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责****产品”这时候表明，他在关注你的产品，有了合作的可能！
其次，既然是医药代表，那么就要拿自己负责的产品，以及产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧，这里就不赘述了！
再次，聊产品的时候，最好只讲述一个卖点，由于一个产品的卖点，一般来说是多个地，疗效上的卖点，价格上的卖点，医保，服用方式方法，疗程等等都有卖点，但一次拜访不要一下子说多个，也就是把卖点分开数次拜访阐述，第一说多了客户记不住，第二说完了，还没合作，你会觉得没话说！
把一两个卖点作为一次拜访的聊天切入点，是聊天切入点不是开场白，以便以后拜访有东西聊！多聊几遍，简单的事情重复做，就是成功的捷径！