第1个回答 2019-02-01
1、法律方面
直销是一种合法的销售商品的经营活动；
传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。
2、有无依托优质产品
这也是传销公司和直销企业的一个根本区别，传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。
而规范直销企业的产品标价则物有所值。
3、组织结构不同
直销公司只有两层，第一层直销公司，第二层，所有的直销员，这是规范的直销结构。
传销组织则不同，它有很多层，呈金字塔结构。
4、售后服务体系
正规的直销公司都拥有正规的售后服务体系和完善的退换货机制。
直销行业中，跟客户签单成功后并不意味着工作的结束，直销员需要继续为顾客提供更好的服务理念，以快速取得客户的信任，从而让老顾客带来更多的新顾客。
而传销打着产品的旗号到处拉人头，来发展下线。
一旦双方交易完成，即便货物有问题也不存在退换的说法，传销从不注重消费者的正当权益。
5、起点定位不同
传销：大多由个人招募，强制交高额入会费，或强制购买一定金额的高价伪劣产品。时刻宣扬“一夜暴富”的理念，不关注和推崇产品的销售。
直销：由公司招募直销员，持证上岗，无任何强制消费，以销售产品为导向，始终把产品销售放在第一位。
6、工作模式不同
直销：省去中间环节，产品从工厂直接送到消费者手中，降低了产品价格、节省了生产成本、扩大了直销商利润，使三方都获利。
传销：只鼓励发展下线，以人头数为业绩提成的标准，打着组建团队的幌子诱导他人加入，实则所有的钱都进了传销头目的腰包。
7、培训内容不同
传销：造成直销的假象，误导参与人员，实则不断洗脑如何一夜暴富，如何通过下线不劳而获。
直销：围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规，讲解公司制度、产品知识，提升直销员各项基本能力。
8、营销管理不同
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
第2个回答 2014-09-15
其实传销和直销一样都是市场增倍学的一种应用，都是利用每个人身后关系网，达到市场的拓宽目的。但是二者却有着本质的区别，因为一个是合法应用，而另外一个则是非法应用。 他们的区别在于：
一：有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些狡猾的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购“产品”为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个本质区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
三：产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”的游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
四：有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。
五：有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
要想做好直销最好有很广的人脉，第二是要有丰富的经济知识（会算账）和生活知识。
以上回答你满意么？
第3个回答 2014-09-16
掌握经济脉搏与政府合拍，21世纪讲究合作，直销领域人脉资源，当今直销市场不规范，竞争相当残酷。没有凝聚力不团结只有被淘汰，今天做直销选择大于努力。
一、选择什么样的公司
一是要合法。在中国要做大一定要选择合法的公司。
二是衡量公司的综合实力：研发实力，人才实力，资金实力（在中国的投资规模），这一点决定了公司的永续性发展，试想一个固定投资巨大的公司怎么可能一夜就破产呢？
三是选择公司的企业文化和诚信度。看看这个公司是否是以人为本的从业理念。诚然企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者做出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会是靠复制和倍增让我们成功，这就客观决定了你选择的公司必须是个合法、永续经营的公司，而不是一个赚点快钱就跑的公司。直销是作的越久，倍增越可观的生意，做不久的直销生意，笔者认为不做也罢。
二、产品
产品的优质，多元化。适应面广泛都很重要，另外产品适合中国的国情。推广也是极其重要的，产品功效显著，适合中国消费水平，口感好，不难吃这些在市场的推广中都是很重要的因素。另外公司生产产品的态度也很重要，生产产品的态度直接关系到产品的质量。大家千万不要忘记，直销只不过就是一种先进的销售方式而已，既然是销售方式，那么销售的的产品必须是过硬的产品，你的事业才可能成为一个永续发展的事业。而不是昙花一现，所以选择这家公司的产品是非常重要的。优质，价格适中，循环消费，市场垄断这四个方面不能缺少。
三、制度
没有最好的直销制度，只有最适合的直销制度。从大的方面而言，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队．为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。这一点对于想从事直销行业的朋友来说，重要是制度是否有陷阱，如何判断有没有陷阱，你看看你们一个地区，从事某个直销业的人很多，但成功的少，这很说明这个制度不容易操作，不能帮助平凡人成功。许多制度根本做不大，或者难度太大。我们都是平凡人，我们一定要做可行性大的制度。
四、教育系统
评价系统的尺度是它的成功率有多少？我另外加上一条就是这样的系统能够让哪个层次的人成功了，让人才精英成功的系统固然有其魅力，但是能让普通人成功的系统笔者认为更具魅力。
五、市场空间
新开盘的公司市场空间就大吗？笔者不敢苟同。周围的朋友是否用上了你要推广的产品，还是听说过这个品牌，周围的朋友是否也在从事这个品牌的推广，这是市场空间的具体情况，如果牌子很响，周围人还用得不多一定是最理想的。这就好比一个牌子打了很多广告，质量很优异，却把一个潜力很大的空白市场的代理权给了你。不能以市场空间的开发的晚与早来定论市场空间，最好是这个品牌已经有一定的影响力，而且在大力发展的阶段，这个时候最容易做。
六、平台核心竞争力
平台核心竞争力不等于这个平台能吸引多少已经做过直销的人，因为那些人经常换来换去。平台核心竞争力在于能不能帮助普通人成功，在于能不能把一个有潜质的人培养成一个直销领袖。
七、加入时机
直销业发展有三个阶段
第一个是奠基期，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，但这个时候经销商是最累的，因为这个阶段是打天下的阶段，社会对这个产品和公司还不完全认可。这个阶段能够坚持下来的都成为高级别经销商。
第二个阶段是腾飞期，就是公司已经有了很雄厚的基础，具备冲击国际市场的能力，这个时候加入是最好的，公司发展乘腾飞的趋势，尤其国际市场一片空白。我们的发展也会乘势而上，发展并不困难，关键是坚定的发展，跟上公司的步伐。这个时候公司也要拿出三分之二的利润分给经销商。而且这个时候经销商更会受到公司的高度重视和培养。
第三个时期是稳定发展期，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入的新人很难发展，只是一个顾客而已了。所以大家一定看看国内这些公司谁是腾飞期，开始冲击国际市场，谁已经在国外做的没空间了，跑到中国来做。你就会明白为什么有些公司的制度那么难做。
通过上面七个方面的分析，希望朋友们深入思考，不要盲从，大家都有自己的思维，自己的判断，希望想了解直销的朋友，一定了解多方位了解清楚，真正的了解透了不要停留在表面，再说到底选择哪个公司。
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第4个回答 2019-08-14
直销是销售人员面对面的销售，有产品的。二传销基本上是先叫你上课然后叫一定的费用，叫你发展下线，总的来说是你的下线把钱交上去你就有提成。直销是有产品的而且售后服务很好，传销就是一味的叫你交钱和拉熟人、亲人交钱。