五粮液、茅台的普遍零售售价都在300元以上,五粮液一帆风顺系列酒的最高售价在1200员以上。西凤系列中价格最贵的柔西凤酒市场售价仅仅208元(后来出现的华山论剑、华奥金价格在300元以上),十五年陈酿零售170元,西凤系列其他类酒就不用说了,一般价格在20——50元之间徘徊,销售量更是不可同日而语。就连西凤酒的根据地陕西,中档酒的销量也一般,而低档酒因为过度开发,城市消费群也都不太认,逐渐退居二线城市和农村市场……
但西凤的优势还是存在的。
其一、品牌优势。西凤酒历史悠久,文化底蕴深厚,同时也是中国四大名酒之一,其贵族身份显赫,盛名远播。西凤酒不但传达的是雍荣华贵、超凡脱俗的芙蓉文化,而且是西凤“老字号”之承载者。老字号,一个恒久、尊贵而荣耀的名字!她蕴涵了悠久的历史、丰富的人文。其人、其事以及轶闻、趣事等,积淀了厚重的传统文化,令人开怀,发人深思,给人启迪。西凤老字号,一块闪光的金字招牌。这样,西凤酒或者说西凤老字号酒的市场前景应该是十分广阔的,其品牌优势将随着市场认知度的提高而凸显出来。
其二、发展优势。西凤酒的发展,可以说“恰逢盛世”。而今,正值西凤酒厂50华诞庆典之年及西凤“冲八”工程、“369”工程的实施阶段,西凤酒业整体在飞速发展,金色的西凤在腾飞,势不可挡。那么,就算是新牌子借势上市,无疑也将战果辉煌。
其三、团队优势。目前,陕西富祥西凤老字号酒销售有限公司蓄势待发,拥有一支熟悉市场的精英团队,以及风雨同舟的西凤老字号酒联销体。他们拟致力于市场网络建设,做精做细,并努力扩大联销体成员队伍,加深与合作伙伴的情谊,采取一系列措施让合作盟友受益。
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