买车对于大多数人和家庭来说是一笔不小的开销,所以在最终决定买车之前,对汽车的性能,价格,质量等因素的对比研究必不可少的。但是大多数人对于汽车本身和汽车行业不了解,使得对于有限预算的人，想要以一个公道的价格买到自己想要的车型成为了一个难以言语的痛。加之买卖双方的信息不对称,使得买车之路困难重重。作为一个从事汽车买卖多年的业内人士，深知从想要买车，选车，到最后买到爱车这一个过程的各种“大坑”，以及买卖双方的议价心里。在这里和今后的文章里我将逐步分解和详诉在整个买车的过程中，那些车商绝对不会想让你知道的“秘密”，希望能对想要以合理价格买到自己心仪车型的朋友们有所帮助。
由于在买车这个过程中需要注意的方面很多，这里主要做一个比较笼统的介绍，今后将分很多主题进行详诉（比如买车谈判的技巧，如何知道你要买的车在商家那里屯了多长时间，如何识破车商常用钓鱼技巧等）注：想要了解更多细节的朋友可以关注我以后的文章。
现在先让我们来看看顾客到车商那里买车，通常来说车商一般是怎么开始他们的销售策略的呢？其实当每一位顾客踏进汽车销售商门店的那一刻，他就进入了一套固有的且精心设计的套路。1.价格博弈
首先，销售人员的首要策略就是一定要在最开始报给你一个尽可能高的价格，那他们是怎么做到的呢？当你去向销售人员询价的时候，他们会首先给你一个高于市场售价的价格，然后如果你对价格不满意，会询问是否会有折扣，然后他们套路就此开始，他们会尽可能的跟你“绕弯子”，不会给你一个很肯定的答案。然后他们会时不时的去“假装”去请示更高职级的经理，看能否给你一个更优惠的价格，但这是一个虐心的过程，他们最开始几次回来，会给你一个看似折扣，但其实还是较高的价格，大概重复这个过程好几次，通常会磨上你几个小时的时间，如过这时你嫌麻烦从了他们，很不幸，他们顺利的敲了你一笔。但是如果你坚持想要得到更低的价格（关于如何查询汽车接近成本价格，以后会有专栏介绍，这里不详述），这个过程还会来回好几次，直到你的要价接近自己的心理值，但是略高于或等于车商最低售价（有时候甚至会低于汽车售价，至于为什么，这个以后会解释）。如果你能顺利的迈过第一个坑，恭喜你，你已经基本上奠定一个比较合理的买车价格，但是不要就此掉以轻心，不管车商在第一个大的环节有没有赚到钱，他们都不会轻易放弃在第二环节上再敲你一笔的机会。
2.利率制高点
在你们最终敲定车价之后，就进入具体的付款环节，这里要分两方面来说，贷款买车和全款买车。对于全款买车的朋友这个环节不用太担心。而对于贷款买车的朋友们，重要的事情说三遍，对于贷款利率一定要注意，注意，再注意。特别是对于在第一环节没有挣到什么钱的车商来说，他们是绝对不会放过这个敲一笔的好机会的。如果你是直接在车商那个地方办理汽车贷款的话，车商一定会坐地起价，让你接受一个很高的贷款利率。他们实现这一目标的基本套路是，先帮你在几个银行之间咨询和办理贷款，然后告诉你，你的信用级别没有通过，贷不了款。然后他们会安慰你别慌，他们会接着尝试，这样来回几次之后，你的信心基本上就垮了，觉得估计这是要黄，之前费了那么大劲儿，拿到的便宜车价也白搞了，这就是他们想要的效果。在他们觉得拖垮你之后，他们就开始出大招了。他们会在最后时刻很兴奋的告诉你，他们做了很多的努力，最后终于在一个“合适”的利率上拿到了贷款。很多人在那个状态下，第一有可能自己没有做准备，也不太清楚这个利率是高是低，而且就算知道，经过这么一折腾，估计高一点也忍了。毕竟要重来还是很麻烦的一件事情（关于如何避免贷款时任人宰割，以后会详述）。大部分人在没有准备的情况下，基本都中招。
3.隐形附件销售
别急，事情到了这里还没有完，就算你很有经验，成功的越过了前面两个坎，车商们还有最后一招。那就是额外的配件和服务。一般来说，购车合同里面都会详细的描述购车的规格和一般车带有的配件附件以及服务，所以签合同以前一定要看清楚，不要嫌麻烦，签了合同之后再发现和自己想的有出入就比较麻烦了。这时候车商一般会向你推荐一些配件，附件还有一些额外的服务（比如说保养），这些东西是不包含的汽车价格里面的，是需要额外购买的，你如果不问清楚，在最后付款前，车商一般不太会主动告诉你的。而且有些配件附件及服务是可以在买车之前和车商谈的，是可以包含在购车价格里面，价格会便宜一些或者算是赠送的。这样的话其实可以省不少钱。
在成功迈过上面层层关卡之后，恭喜你，终于成功的躲避掉了车商的主要套路，以合理的价格买到了心仪的车辆。当然就算知道了车商的伎俩，想要完全顺利的绕开并不容易，由于问题较多，在以后的文章里对于相关的问题，我会专门写文章详述具体的操作流程，以供感兴趣的朋友参考。
除此之外如果感兴趣的朋友有什么想要知道的或关心的问题，也可以留言评论，我会尽量解答，希望可以帮到大家。
调整好心态，你觉得值，那就值了，至于是不是花了冤枉钱，在你已经买了之后最好别再想，不然心眼小的人正经会难受一阵子，要是憋出点病来那就得不偿失了。
既然是交易，那就难免会出现关于价格的讨论，毕竟卖家想多卖家，而买家想少花钱，这是自古以来就不可调和的矛盾。
那么如果你不想多花冤枉钱，就可以在决定购买之前多方打听，尽可能多的了解你看中的那款车的各种报价，不过一般来说价格不会差太多，而且差别往往就是在各种赠品或者待遇上，比如有的店可能贵些，但是会额外赠送一些服务或者礼物；有些店可能就便宜一点，但是却没有额外的增值服务。
当你看好了一辆车，价格心里也差不多有数，那就不用犹豫了，出手就好。
如果你非要用低于市场价去买一辆车，那你一定要小心，这车不是有问题就是更容易出问题。
一分价钱一分货，这句老话还是有道理的。
本回答被网友采纳首先要货比三家，买车不是平常买菜一样简单，不仅要花费很多的钱，之后还需要长期的使用它，这个长期使用的过程中有什么问题也需要有一个靠谱的商家来维护的。可以提前在网上查相关资料，相关车的报价，做到心中有数。
有些车是有旗舰店的，没有其他销售的店铺，那就选择旗舰店的，如果有同款车其他家也在卖，这时候你不仅需要对车的总价钱做比较，还需要对售后的一些情况做比较，比如买车会赠送些什么东西，当然不能因为赠品多就选择。
接着要留个心眼，确保销售员身份的真实可靠性，避免到时候车财两空。不能经过销售员的“洗脑”后就立即买下，要问问是不是自己是不是真的想要这款车，销售员是有很多套路的。
在付款过程中，如果是付全款，应该出不了多大差错，如果是分期付款，就一定要搞清楚利息是多少，每个月分期付款多少钱，利息交多少，总价又是多少，值不值当分期或者买下这台车。买车需要提前有个计划。
买车就像买房一样也是非常重要的一件事，如果选择不好有可能既花了高价又买了不好的车。其实我们可以通过几个方面来避免自己吃亏上当。
1.买车之前你可以在网上了解一番，比如车的型号，市场价格等。这样避免卖车的人漫天要价而你却蒙在鼓里，感觉自己占了便宜，实际上是花了高价。这样就得不偿失了。
2.通过亲戚朋友的渠道来购买。如果你有朋友是卖车的或者朋友的朋友，都可以通过他们来了解，毕竟他们骗自己的概率会小一点。
3.借鉴自己身边的人。在买车之前你可以从你的同事或是对车比较熟的人那里来了解情况，多听听他们的建议。这样也可以少走许多弯路。
最后如果你是买二手车的话，那就要更加小心了，因为现在市场上的二手车有很多都是翻新过的，只是表面上看去还不错，功能早已大打折扣。所以在买二手车的时候一定要买自己熟悉，最好是自己认识的人。这样你既会了解车子的情况，在价格上也会有很多优势。