哪些是打造商业模式中的价值主张的路径

Question

如题所述

Answer 1

商业模式的价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：1、客户价值主张指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。2、资源和生产过程即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。3、盈利公式即企业用以为股东实现经济价值的过程。与传统模式的对比1、网上购物诚信越来越高的个人姓名 MIIT 注册,公安部系统真实身份认证的独立网站,第三方保险公司三次是双方信誉的支付保证,2、电子商务大量的烧钱世界上所有的网站都是很多烧钱的地方,3、一些独特的现象是智能商城是大家推广自己的商场,即使开业也不做会员注册和产品交易,并免费为所有企业和产品做全球推广;