第1个回答 2022-07-06
学习分享：什么是价值主张呢？
你可以理解成用户买你的理由。比如，你是开饭店的，从用户的角度来看，他为什么不去隔壁那家，要选择你，你能为他提供什么价值。你出餐的速度更快，饭菜更香，还是服务态度更好。
所以价值主张，不是卖点，而是买点，是用户选择你的理由。
比如，京东的价值主张是多快好省，拼多多的价值主张是便宜等等。
比如，火锅店有很多，海底捞却被大家熟知，因为它能提供个性化的服务。
但是，价值主张，只能学习，不能被复制。
比如，海底捞服务好这个价值主张，已经深入人心了。如果你开了一家火锅店，也想打服务好这个点，就很难了。
这意味着你要开一家服务更好的火锅店，坚持更长时间，影响更多人，才有可能影响用户心智，这期间你可能会产生更多替换成本。
怎么办？
找到更适合你自己的价值主张。