销售主管的职责和工作内容是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标。

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程。

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场。

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

销售管理注意事项

许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实。

各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。