就这样，她做的越多，成绩越好，获得了第一名。她真的给家里盖了新房子，组建了自己的团队。从表面上看，她应该是长期居住在霞浦的，她的母亲甚至开始为她的婚姻做安排。但是一次安全系统的训练改变了她的认知，改变了她的命运。这时她才意识到，同样的产品，在不同的城市可以发展出完全不同的模式。她决定去厦门发展。为了更好的换仓，她经常会做很多准备，从不盲目的挨家挨户推销。比如她要见一个客户，这个客户是一个房地产商人，在面试之前，她会搜集很多对房地产商有用的信息，对信息进行整理，除了巧妙地融入到谈话中，还会适时传递给客户。这样客户就不会觉得跟她说话是浪费时间，而是物有所值，所以签单自然就来了。就算签不了单，对方也会认可她的，签报关单只是时间问题。当她知道自己的责任后，对保险产品的态度从“推销”变成了为客户“量身定做”。她逐渐意识到，当初加入保险行业的根本原因是对金钱的渴望。但如果这种目的在她后续的工作中仍然占主导地位，她作为特工的生活也不会长久。她有亲和力，有野心。此外，她有一种天生的亲和力。她善于倾听，行动迅速。厦门很多人都喜欢和她聊天。有些年纪大的人甚至把她当女儿，把自己最好的朋友介绍给她。很多热衷于聚餐的人开始给她打电话。她的人生轨迹和事业延续至今，长达数十年。她说，即使每个和平的人都记得“不断奋斗”的巅峰精神，但很少有人能“视荣誉为生命”，很少有人能真诚十几年，但她会。直到现在，她依然会在每个特别的节日里，准时给十几年的老客户送上不算贵重但足够真诚的礼物。她希望自己能继续发挥自己的才华。她非常重视正确表达知识点。她经营保险业务。这种思维帮助她做正确的事，服务好客户，她会跟着你一辈子。所以，当你认识的人需要买保险时，第一个想到的就是她。因为她一直把保险当成一个企业，一个事业，不是为了一张保单，而是为了客户。她坚持一辈子做好一件事。她说，如果你对保险行业不够了解，没有发自内心的自豪感，连自己都感动不了，怎么打动别人？她曾经遇到过一个大公司的高管，第一次去拜访她就被拒之门外，但她没有放弃，而是坚持在假期给他发短信，一开始也没有收到回复。像这位高管一样，厦门很多企业主都很乐意把保单给她——因为他们觉得放心。
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