第1个回答 2022-07-08
我经常收到类似的问题求助，结合过去自己的经历，我试着梳理出新人开单的一些套路。
要想开单，我们首先要明白单子有哪些来源，如图所示：
以我的过往，梳理出以上两大类，六小类的开单来源。下面我分别分析一下：
这可能是目前最普遍的方式了。但很多90后认为，现在打电话已经过时了，应该转向社交媒体。
虽然目前打电话的效果越来越不好，但我还是强烈推荐，销售菜鸟必须要打电话，打电话更多的是锻炼你的反应能力、应变能力、能直接了解用户的想法，最最重要的是掌握沟通的方法与技巧。无论社交网络如何发达，在跟单过程中是离不开电话的。
参考数字：平均一天120个电话，一周能约见一位新用户，争取要到对方联系人名字、职位、联系方式（手机或邮箱、座机）。约见5～8个用户可以成交一单。
根据自己公司和产品的特点，寻找直接客户时，可以寻找一些合作伙伴。这也是目前广泛采用的方式，核心是要扩展足够多的伙伴，平时保持联系，让他有商机时第一时间想到你。微信就是最好的工具。可以把合作伙伴分组，定向发送一些朋友圈，不要过多的骚扰别人。
找熟人、把前同事、前男（女）友、同学等三大姑八大姨的关系全部利用起来，让每个认识你的人都知道你是做什么的。
因为是朋友介绍，没有不信任感，成交的概率很大，这是保险新人或者做直销的最常用的方式。建议销售新人，不到万不得已不要骚扰自己的亲戚朋友，真正的销售高手都是靠自己努力做起来的。💪💪💪
这年头，地主家也没有余粮呀。因此上级很少会一开始就给到新人优质资源，毕竟是狼都肉少的时代。但是你要赢得上级的支持，让他信任你，帮助你。一旦获得上级的支持，这将是最快的开单方式。
有的公司，Topsales的资源很多，可能自己跟不过来，就会转出一些，你要做的就是让他转给你。
另外，负责项目和售后的同事也是直接接触客户的，他们往往有最直接的商机。
最重要的是，很多客户都是打电话给前台的，如果你能和前台搞好关系，让他能直接给你商机，那就事半功倍了。
在公司里要谦虚谨慎，低调做人。不要过于张扬，尊重其他同事的劳动成果。懂得感恩的心，一切成绩都是建立在公司品牌和团队合作的基础上。简言之，水浅王八多，遍地是大哥，不是牛逼人，别唠牛逼嗑。
一些成熟的公司都会有自己的CRM系统，像我之前的公司就用的是上市公司泛微（603039）的移动办公产品，里面就有CRM功能，沉淀很多客户数据。销售总监都会把一些无效的客户分给新人重新去跟，这里面其实也是很大的金矿，但要想淘出金子就要持之以恒。很多用户的需求在变化，之前不需要，也许现在需要；之前采用了竞争对手的产品，说不定现在想更换；不放弃就有机会。
那么小遍用的是哪种方式开单呢？其实这六种方式我都试了，依然没有开单。
于是乎，
在早上前台还没来的时候，我守在总机旁边，等待客户电话；
在中午前台去吃饭的时候，我守在总机旁边，等待客户电话；
在晚上前台下班回家时候，我守在总机旁边，等待客户电话；
在周六前台在家休息时候，我守在总机旁边，等待客户电话；
我是利用这个方式拿到了第一单！
销售新人最难的不是一直不开单，而是和你一起进公司的人比你先开单；
销售新人最难的不是和你一起进公司的人比你先开单，而是所有新人都开单了，你还没开单；
销售新人最难的不是所有新人都开单了，你还没开单，而是当你都开始怀疑人生的时候，都准备放弃的时候，突然有一个之前跟了很久准备选你的客户，突然和别人签单了。
但销售一定要对自己有盲目的自信，永远不要怀疑自己。