第1个回答 2022-07-12
很多人可能会觉得薪资对于人选来说仅仅只是自己工作收入的多少，但是在那些真正的高端人才眼里，薪资还代表着他们能力和地位的象征，如果企业的薪资与他自己的期望薪资不符，就会觉得能力不被认可，价值无法被体现。并且薪资的降低也会影响人选的选择，如果没有更好的福利条件，人选又有什么理由去接受你给予他的工作机会呢？
所以薪酬对人选的重要程度可想而知，猎头在和人选谈薪酬的时候也要注意技巧的运用，不然眼看马上就要推荐成功的人选也很有可能会因此出现差错。
很多猎头肯定在和人选的沟通过程中经历过这样的问题，前期在和人选的沟通过程中，给人选的薪酬报价过高，等一系列流程下来之后，各方面都没问题了，但是企业却告知无法给到人选期望的薪资，这个时候再去和人选沟通，肯定有很多人都不买账。
这样不仅最后没有推荐成功，拿到佣金，反倒是还浪费时间和精力。所以为了避免这样的事情发生，必须在每一个环节都非常慎重，尤其是在涉及到薪资这方面的问题一定要更加注意。
作为猎头你首要的事情就是了解清楚人选的所有想法，包括他的期望薪资，这样弄清楚对方的想法之后，才能有策略性的去和人选进行谈判。在给人选薪资报价的时候，一定要比企业能够给的薪资低一点，这样就算企业能给的薪资低了，在人选的心里也更能接受一些。
主动为人选了解企业的想法，并且制定合适的薪酬建议给企业，这样让人选觉得你是和他站在同一阵地的，对你也更容易信任一些，就算最后因为薪资问题没有谈妥，人选也不会怪罪到你身上。以后有更合适的工作机会，也是可以继续成为你的人选的。
总的来说，在和人选沟通的过程中，不管是薪资问题还是其他方面，都是需要一些技巧的，切不可盲目的就去和人选进行攀谈，这样很有可能会因为一些失误，导致人选推荐成功的现象，所以作为猎头在做任何事情之前都要做好准备，这样才能加大成功的几率。
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