如何跑工程装饰材料业务?

Question

我是公司的一名业务员，公司是生产工程上用的铝天花板、铝单板、内外墙板等装饰材料。希望做过销售的朋友指点一下我该怎么做好工作，怎么拿下第一个订单。谢谢

Answer 1

哦 ，铝单板艺术天花嘛，主要是装饰公司的单多一点，直接跟甲方做也不太好拿，因为这一类的业务都属于装修范畴内的，但是每个单的量都不会太少，如果你们是厂家呢，你就要多联络一些装饰公司，发展经销商，靠他们去做市场，你作为业务员，主要就是服务他们，自己跑，恐怕一年半载不出单的几率很大，因为过程很长啊兄弟，你的费用也不少，我所知道的这些工程，有地铁 煤矿 机场航站楼 厂房 会展中心。其他你像民用就是隔音屏多一点，银行的单都要靠别人去做，厂方加工成品出货给人家。好想佛山干这个的很多，但很多也是加工厂，客户多是装饰公司。现在难做啊，也不景气，房子不好卖，都受影响追问

你说的很对，好像也是业内人士啊？

追答

我也是做和铝有关的建筑材料，但是现在真的不景气，国家调控政策可是把我们卖材料的给坑苦了

Answer 2

1、因为是初次见面，首先要先自报家门，资料、名片多带，多发。做好资料和发名片后的人员信息收集，每天整理。
2、收集完项目的信息后，有的放失，找对口人员，再深入。建议不要直接找项目经理，可以找材料员，先谈优势工艺和质量，再慢慢带入价格其中。毕竟铝板在市场不管室内还是外墙，使用量不是一天两天，所以要拿出你们自己的优势，作为敲门砖。

Answer 3

一是找装饰公司、建筑公司、房地产开发公司
二是直接找工地上去问，找施工单位的项目经理
三是跑市场（就看你是厂家的货还是批发商的货）追问

这些我都知道，我想问的是我到了那里该如何说，这个是最主要的

追答

你要了解你的产品的优点和缺点，还有市场上同内产品的一些信息呀，肯定是询问一下对方的基本情况，需要不需要，现在工程进展情况呀