①生产观念的特点是以产品为主导,(以产定销),重生产轻营销,重数量轻特色。适用于物资短缺,供不应求情况下扩大生产,或者产品成本高,改进生产,提高生产效率,而降低成本。②产品观念特点是以改进为中心,以功能为重点,提高产品的质量。这种观念容易导致市场营销近视症,它会忽略顾客的需要利益和价值。③推销观念特点是以生产销售为中心,促进购买为重点。在供过于求时采用激励销售,适用于供过于求情况,下一次用于短期内取得较好的营销效果或者是非渴求商品,以此来提高消费者的兴趣与
购买力。④现代市场营销观念是正确确立
目标市场的需要与欲望,比竞争对手更有效,有力传送目标市场所期望满足物,有四个确立的支柱。第一确立目标市场,第二确定顾客需要,第三
整合营销,第四双赢
盈利模式。特点是以确立目标市场为出发点,以顾客需要为中心,以整合营销为手段,以双赢盈利模式为目的。