首先明确：我们不是去求别人给我们钱，我们是去创造双赢。（心态）
1、 跟有用的人说有用的话
不要着急跟门口的接待大说一通，跟他简单说些有吸引力的话，实现组织好。如：“我们是联创大学生志愿者协会的，近期我们将举办XX活动，想跟贵店老板谈谈合作事宜。”或者直接说：“我们是联创大学生志愿者，请问你们老板在吗？我们要跟老板谈些合作的事情”。
见着老板后，不要着急谈钱和要对方做什么，对于他来讲，你是一个不速之客。这是对方对你的印象形成期，赞助的谈成与否很大程度上取决去刚见面时你的表现。可以简单打听对方对学生市场的想法，或简单介绍本次活动规模等基本情况，边说边看对方的反应，再决定下一步该说什么。
2、 拉赞助是一场心理战
揣摩对方心理，知道他想知道什么，之后给他一个满意的答复。一旦成功一笔赞助，无论大小，均能给你带来巨大的成就感。
3、 诚实最重要
有很好的口才固然有助于拉赞助，但那并不是必要条件，不要想着跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点，诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚，谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。
4、 以对方为本
提前做好赞助单，列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费，但那并不是死的，可以根据赞助商的具体要求而变，对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向，那一切都不是问题。
5、 赞助商厂家的选择
潜在顾客中包含学生的客户群或青年为主的客户群，都有可能成为我们的赞助商。
6、创新
能力和经验能让你对手头的工作游刃有余，但若要真正成就大事，少创新而不能举。
例如：根据协会的特点，我们可以发挥在当地中的影响，积极开展公益活动，形成良好的口碑，发挥大学生个人优势，从事利民的志愿服务，这样又能扩大协会的影响力。创新点来自你们的灵感，只要不违反规则，怎样的创新都是好消息。协会成熟了甚至可以承接奥运会志愿者等，这都不是没有可能的。
7、 补充说明
个人形象。没必要西装革履，保持一个学生样就可以了。但要注意整洁干净，衣服好坏不要紧，一个人的气度最重要。
赞助成败与否无关紧要，要的是过程，是对拉赞助本人的一个锻炼。正如我们所倡导的，人生没有成败，只有成长。我们做的志愿服务，最终在乎的不是项目是否完成，而是整个过程及其带给你的思考。
首先明确:我们不是去求别人给我们钱，我们是去创造双赢。(心态)
1、 跟有用的人说有用的话
不要着急跟门口的接待大说一通，跟他简单说些有吸引力的话，实现组织好。如:“我们是联创大学生志愿者协会的，近期我们将举办XX活动，想跟贵店老板谈谈合作事宜。”或者直接说:“我们是联创大学生志愿者，请问你们老板在吗?我们要跟老板谈些合作的事情”。
见着老板后，不要着急谈钱和要对方做什么，对于他来讲，你是一个不速之客。这是对方对你的印象形成期，赞助的谈成与否很大程度上取决去刚见面时你的表现。可以简单打听对方对学生市场的想法，或简单介绍本次活动规模等基本情况，边说边看对方的反应，再决定下一步该说什么。
2、 拉赞助是一场心理战
揣摩对方心理，知道他想知道什么，之后给他一个满意的答复。一旦成功一笔赞助，无论大小，均能给你带来巨大的成就感。
3、 诚实最重要
有很好的口才固然有助于拉赞助，但那并不是必要条件，不要想着跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点，诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚，谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。
4、 以对方为本
提前做好赞助单，列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费，但那并不是死的，可以根据赞助商的具体要求而变，对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向，那一切都不是问题。
5、 赞助商厂家的选择
潜在顾客中包含学生的客户群或青年为主的客户群，都有可能成为我们的赞助商。
6、创新
能力和经验能让你对手头的工作游刃有余，但若要真正成就大事，少创新而不能举。
例如:根据协会的特点，我们可以发挥在当地中的影响，积极开展公益活动，形成良好的口碑，发挥大学生个人优势，从事利民的志愿服务，这样又能扩大协会的影响力。创新点来自你们的灵感，只要不违反规则，怎样的创新都是好消息。协会成熟了甚至可以承接奥运会志愿者等，这都不是没有可能的。
7、 补充说明
个人形象。没必要西装革履，保持一个学生样就可以了。但要注意整洁干净，衣服好坏不要紧，一个人的气度最重要。
赞助成败与否无关紧要，要的是过程，是对拉赞助本人的一个锻炼。正如我们所倡导的，人生没有成败，只有成长。我们做的志愿服务，最终在乎的不是项目是否完成，而是整个过程及其带给你的思考。
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