如何了解市场需求?

如何知道我的产品是否适应市场的需求,必须要了解哪几个方面?

第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素:
一、目前同类产品在市场的状况,包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析,主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论:一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间;二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
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第1个回答  2013-08-14
要知道,并不是所有的行业赚的钱都是一样多的,这点非常重要
至于什么样的行业最赚钱,我的理解只有一点,任何行业都赚钱,只要你做到行业的第一名!
可能这样说比较难做到,那我们如何才能赚钱更容易呢?
赚得到大钱的人,就是成功者,所以我们想赚大钱,就得和成功者学习,复制和模仿他们的行为和思维模式,这样我们才能“超速成功”
成功者为什么能成功呢?那是因为成功者所想的所看到的和我们一般人是不一样的,所以他们能够成功。
好了,再说说你所关心的什么样的行业最赚钱吧,我个人这样认为,与其掌握目前市场上的资讯,掌握目前什么样的行业最赚钱,我们不如去研究去掌握未来什么样的行业,什么样的产品最赚钱。
因为可能某个行业或者某个产品,现在目前还并没有太大的市场,没有太大的需要,可是未来会有很大的发展,很大的市场,这样才能赚大钱,这样才能更容易的赚钱,因为我们看到了未来的发展趋势,掌握了未来的市场,我们从现在开始就赚到了未来的钱,减少了未来竞争对手所带来的威胁,那么一个蛋糕是不是就只有我们一个人吃呢?而不是很多人来吃!本回答被网友采纳
第2个回答  2020-01-16
SWOT原则由Albert Humphrey提出的用于分析企业竞争态势的综合分析法,通过对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析,可以对行业现状和本企业的优势有个全面的了解,进一步制定企业的发展战略。SWOT原则可以结合PEST分析法加强对外部环境因素的影响分析。
第3个回答  2019-03-01
预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息,预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件,主观的经验和教训,大量的观察、分析、归纳,从而得出市场发展的可能趋势。目前,我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平,禽蛋生产已进入微利时代。
预测市场需求,一般可以从以下几个方面来考虑:
(1)市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快,市场需求越旺盛。同时,国家经济政策的调整,也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度,积累和消费之间的关系,在不同时期,都会因政策不同而形成不同的市场购买力。
(2)购买力投向的变化 国家有关政策导向,会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时,不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。
(3)消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善,人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿,逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说,随着人们生活质量的提高,蛋的消费比重在下降。
(4)相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如,当鱼、肉产量少价格很高时,蛋的消费量就上升,价格也随之上涨。
(5)饲料价格的影响 如果粮食连年欠收,会导致饲料价格大幅度上涨,粮价上涨约半年至一年后,会连锁引起蛋价上涨,从而影响市场需求。
(6)社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比,如果规模明显增大,蛋价就会下跌;反之,则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降,到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化,可根据有关部门的情报(主要是政府的统计)和社会调查取得。
当然,市场预测的内容很多,范围很广,特别是我国正处于市场经济的初级阶段,有很多引起市场变化的因素,都是我们以往所没有遇到过的。所以,我们只能多搜集资料,利用数据分析结果,再结合经验来分析,从而预测市场需求和价格走向。本回答被网友采纳详情
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第4个回答  2013-08-14
问人` 社交`
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