技术标与商务标

Question

现在做技术标好还是商务标好啊，它们之间有什么区别啊？一直对这些问题感到不解，请高手帮忙啊(具体说说它们的定义)

Answer 1

技术标是标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料，实施计划等等；商务标是标书中有关商务的部分，包括商务流程，送货，付款，合同等等内容。 80％以上是商务标重要，技术标只是参考，有一部分是按综合得分的，技术标占30％（含资信），商务标70％，另外的就是技术标必须达到某个分数线以上后方可进行商务标的评定。第二种情况为了公平，一般技术标采用暗标。

Answer 2

现在投标，标书内容都分两部分，首先是技术部分标书，这部分内容由技术人员完成，他包括标的所协及的技术方面的内容，如果销售员懂技术，也可以完成；其次是商务部分标书，这部分内容协及经济问题，也就是标的的价格，以及其他相关的内容，选择商务部分比较好，但是技术上也要学习，这样出去谈合同的时候可以得心应手。

Answer 3

做标书是基本的技能，最好都要学！