FABE的意思是特殊、优点、利益、证据，是一种销售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写。
一、Features
读音：英 [ˈfiːtʃəz]，美 [ˈfiːtʃərz]。
示例：The bird has no distinguishing features.
译文：这只鸟没有明显的特征。
二、Advantages
读音：英 [ədˈvɑːntɪdʒɪz]，美 [ədˈvæntɪdʒɪz]。
示例：The advantages of this deal largely outweigh the disadvantages.
译文：这笔交易的利远远大于弊。
三、Benefits
读音：英 [ˈbenɪfɪts]，美 [ˈbenɪfɪts]。
示例：The scheme mostly benefits people in the North and Midlands.
译文：该方案主要的受益者是北部和中部地区的人们。
四、Evidence
读音：英 [ˈevɪdəns]，美 [ˈevɪdəns]。
示例：The evidence against him was purely circumstantial.
译文：对他不利的这项证据完全是间接证据。
扩展资料
FABE销售法实现模式：
FABE销售模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
参考资料来源：百度百科-FABE销售法