真正的直销该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。直销就是由自用到分享的过程，直销中销的是自己，卖的是理念。
如何做到销的是自己，卖的是理念？这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到
销售技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，而不是用心在做。因为，成功=99%的心态+1%的技巧。
打造99%的心态
1、定位
每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事直销事业会获得何种成就，是由自身定位决定。
今天，你选择做直销，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢？现在,直销所做的工作就如同品牌推广，而你就是“品牌经理人”。做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别？很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解直销，导致定位不准。将自己等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。
现在，作为“品牌经理人”的你，还会觉得没有底气吗？无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户，而是把产品好处大方自然讲出来，把好的信息告诉他。
2、目标
你做直销是为了什么呢？如果你仅为钱或抱着投机心理做直销，那劝你现在就放弃，避免浪费自己和大家的时间。因为当你遇到困难时你会放弃，并会和所有人说，“直销很难做”；你也不会在自己的身上去找原因，所有
失败者的特征是为自己的不成功找借口。
所以，当你选择做直销的那天起你一定要想好你为什么来做直销？你想通过做直销获得什么？把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的。当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做直销的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。
3、老板心态
做直销一定要有老板的心态。平时遇见很多事业伙伴抱怨，零售很难做。我首先会问，你自己用过产品了吗？他们回答，“我现在还没有赚到钱，所以没有用过.”我们说做直销是个自用到分享的过程。产品是否自用过，你在产品讲解的时候别人就能从话里听出来。别人会想既然如此好而你却不用，为什么要我用呢？这就像你自己开了间杂货店，而店里什么商品都没有，顾客来买东西，你对他说，“先登记下，我再去进货，你再来买。”这样自然无法得到对方相信并达成交易。所以，自己用产品就等于在你的杂货店的货架上添加商品。
我们经常看到卖场里很多促销活动，其间有很多免费品尝或试用的商品。这也是一种体验和分享。所以，要让别人接受你的产品，首先要自己使用产品。只有用过，你才有体会，言语才真实，使别人能感受到产品好处，对方自然会选择购买，这就是老板的心态。如果按你想的等赚到钱再体验，那我要告诉你，你肯定一分钱都赚不到。