第1个回答 2013-04-18
我一哥们也是在平安保险公司的.我也经常跟他讨论如何去做保 险业务,你的思路还是很清晰的 首先得考虑客户的需求(一旦客户没有需求 或对你的产品很抵触的话,你的产品再好他也没有兴趣),考虑客户需求的同时也得去考虑客户的消费能力,然后筛选出自己的细分客户,针对性的为一个群体去推荐他们所需要的业务(比如某个职业或某个社区)以点带面 逐个击破.后来,我跟我那哥们讨论后决定,考虑教师这个职业对于保险的接受程度比较高 而且消费能力也能够支持,其次就是在当地筛选一些消费群体合适的小区 定期去跟踪拜访,邀请小区内的住户跟他们讲解保险 做技术推广会.————其效果 反映还是不错的。确定好大方向后就是咱们坚持不懈的一步步去执行了.心理上必须是真正的从客户的利益出发 真正的为客户着想.以"今天的保险就是明天的保障!"为理念去说服去打动客户.金诚所致 金石为开!我哥们的QQ是452655422(南京),你也可以跟他交流交流.