第2个回答 2013-09-26
对于已经购买保险产品的客户,应该是对自己的利益有了最基本的了解(保险计划书)!
业务员根据中国保险法规定,在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了,不然属于违规误导客户的现象,要被其公司解除代理合同的!
万能险拥有保底利率,属于理财型产品,账户存取灵活,追加投资收益长期较可观,但同样此产品也是缴费终身、扣费终身,保障成本费用扣除每年上涨!成人万能险还本约10年,万能险的产品市场争议较多,购买时需谨慎、必须注意以下内容:
1、此类产品不适合50岁以上人士购买,扣除成本费增长过快
2、年保费要符合自己的财务能力,应控制在年收入的15%左右
3、万能险作为理财产品,为确保比较好的收益,建议客户缴费期不得低于10年、可适当做追加投资
4、最佳购买人群以宽裕的财务能力者、年纪较轻者、有一定投资风险承受能力者为主
5、万能险的保障主要以身故为主,可附加重疾(重疾保障成本费从主险现金价值中抵扣)和意外医疗险
6、附加重疾赔付会使主险保额缩水,建议视情况合理增减保额!本回答被提问者和网友采纳