医药代表怎样让医生下单，请前辈指点

Question

我大学毕业，学的市场营销，现在在一家医药公司做中药饮片，做了一个多月了，现在一家医院由我维护，但是上个月总共才三单货，都是很急的时候才要的，上周一单货也没有，库管医生对我的态度也日趋冷淡，我以前上大学的时候就很内向，为人处世什么的很多都不懂，公司因为我是新做的，也没有给我预算给医生买东西，有一次天气热买了点水果，但是很多人在那里，就叫大家吃，但是那个医生说他不吃水果，语气不善，我想自己肯定弄巧成拙了，郁闷！然后问了公司的前辈，她说那个医生胃口很大的，小东小西的他看不上，叫我还不如不要买，交道打好了就行。我现在每周还是去那家医院，但是找不到什么话说，感觉要做不下去了。。。！各位行内前辈、你们都很有经验，谁能告诉我这种情况我可以怎么做。。谢谢你们了，像我这样的刚毕业的内向男生，干好这份工作确实还需要很多东西，前辈们指点指点我吧，那个医生大概五十多岁，估计快要退休了，性格好像比较急

Answer 1

你好 拜访医生，最好是在办公室只有他一个人时去看他，忌讳当着他同事的面不要有所表示，一些私密事情可以通过电话，短信或单独见面时沟通。50多岁的医生，平时聊天，你可以找些她擅长的方面，例如他取得的荣誉，奖励，工作经验之类的，让她多说些，赞美他，以一个学习的心态。你刚毕业，应该和他的子女年纪差不了多少，你也可以和他聊聊他孩子的情况，如果他的子女很优秀，这应该是他比较骄傲的事情。偶尔中午，晚上给他买个饭或者请他吃个饭什么的，寻找可以打动他的途径。慢慢来，相信你会找到适合你方法的，加油！

Answer 2

你的情况跟我的一个朋友很像，他也是挺内向的一个人，也没有人带，碰到的问题比你还要多还要复杂，那时候他差点连试用期都过不了，不过他还是挺过去，现在混的挺可以的，网上找下看有没有这个岗位技巧培训课程，会省下很多时间，同时多看点销售方面的书应该会有用。