医药代表拜访医生需要准备的问题和答案

Question

我是一名医药代表，负责的是公司刚生产出的一种新药，请问这种情况下去拜访医生，一般医生都会询问一些什么问题呢？？？烦请各位老大给点建议我好针对性的准备！！！

Answer 1

问题和答案都是随机而定的，并不一定定要提问多难的问题，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，突发事件应急方案等等，回答的正确与否也都是医师代表自己判断。

拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者，递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点，每次都介绍一下，有必要，直到有一次，他告诉你“你不是谁谁谁吗，负责某某产品”这时候表明，客户在关注所代表的产品，才有了合作的可能。

扩展资料：

医药代表岗位职责：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务。

2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护。

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动。

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

Answer 2

兄弟，这年头医药代表不太好做啊，一般来说医生比较关心的是该药的副作用，所有医生都不希望出事的，第二可能就是疗效是否比以前他用的要更好，对于新药贵一点是正常的，但一定要有它的优势，确定的疗效和毒副作用，这样医生才比较乐意尝试，顺便可以了解一下该药的机理啊什么的。希望对您有帮助追问

我想知道的是医生关心的最多的有哪些问题哦？比如说价格呀什么的

追答

我觉得价格不是最主要的，毒副作用和疗效是最主要的，然后就是你自己的言谈举止之类的，最好挑一个合适的时间去，不然医生会很烦躁的

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Answer 3

比如他知道你们这一类的药会引起某些特定的副作用，他会问你的产品跟你的竞品相比在副作用上有什么优势，然后在疗效方面怎么样