第1个回答 2020-12-01
赶在五一小长假来临前，京东联合爱奇艺搞了个大动作。4月27日，京东与爱奇艺的会员权益互通正式上线。双方会员体系的互通，实现了电商领域与娱乐领域的跨界合作。
据了解，合作达成后，用户成为京东或爱奇艺任一平台年卡会员，只需完成权益领取并激活即可同时获得相应的合作平台会员权益。由此可见，京东与爱奇艺的携手，将进一步为双方会员提供更优质的体验和服务，同时有利于开拓新的高价值空间。
事实上，此次跨界会员合作，可以说是京东、爱奇艺、消费者的三方共赢。对于京东来说，爱奇艺的5亿活跃用户和6000多万的付费用户能够为其聚集庞大流量，帮助平台获取更多的线上长尾流量。而对于爱奇艺来说，京东的中产白领的优质用户为其拓展更宽层面的会员奠定了基础，有利于吸引更多潜在用户成为平台会员。那么，消费者花一份钱就能同时获得一个主打购物和一个主打娱乐的平台会员权益，一下子就满足了日常生活中两大消费需求，这无疑是巨大的利好。
这一次，京东与爱奇艺的付费会员体系跨界合作，将进一步拓宽彼此的用户接触面，帮助扩大双方的付费会员规模，同时也为会员的日常生活带来更多便利和优惠。比如，新增的“爱奇艺VIP会员年卡权益”，使京东PLUS会员权益的使用场景延伸到了京东平台之外的非消费场景，大大丰富了会员的娱乐生活。
不过，京东与爱奇艺的会员权益互通，并非电商与视频平台进行跨界合作的首例。前不久，在2018优酷春集的现场，优酷VIP会员正式推出品牌联名“X计划”。在联名会员卡的合作基础上，借助与品牌权益打通、渠道联合、玩法共创等多个创新玩法，打通优酷VIP会员和品牌双方的会员权益，为品牌打造专属营销阵地的同时，实现用户权益最大化。
另外值得一提的是，优酷VIP会员将整合优酷及阿里生态体系的优质资源，对联名会员权益进行全方位的曝光。同时，结合IP内容，优酷VIP会员还将推出观剧有礼宝箱等定制化服务，帮助品牌精准触达目标受众。
回到京东和爱奇艺打通付费会员体系上来，不难发现双方在付费会员层面上开展积极合作，其实是在探索零售领域和娱乐行业突破边界的跨界连接。这与此前优酷联合品牌发布联名“X计划”的内容全域营销新玩法，显然有着极为相似的意味。
如今，伴随着互联网用户越来越愿意通过付费模式获取优质内容和服务，这给中国电商和娱乐领域的付费会员规模带来了巨大的增长机遇。并且，随着平台服务模式和能力的不断发展，用户意愿的进一步提升，电商与视频平台的跨界合作，将有利于更高效地连接零售和娱乐两大板块，从而释放出巨大的生态融合力量，使“娱乐+电商”付费会员双受益