可以按照贸易流程细讲一下吗，比如先有销售确认书，再是其他提单什么的
追答1.首先肯定是业务员跟客户达成交易，确定销售确认书，也就是所谓的合同，跟客户确定付款方式，交货期等等。
2.然后产品准备好了，可以发运给客户之前一周左右，需要先跟货代订好舱位。接下来就是需要报关出口了，一般有些产品需要做商检，那就要报商检，商检通过了，需要准备报关资料，包括商业发票，装箱单，核销单（现在基本纸质核销单已经取消），报关委托书，运输保险单，有些是需要原产地证书的，部分其他单据比如装运通知，船龄证明等是根据客户要求来做的。如果自己公司有报关员，可以自行报关，如果没有，单证员只需要准备这些报关资料，让货代公司帮忙报关就可以了。
3.关于海运提单，一般是船公司开船之后，才会有提单。如果是需要正本，可以请货代公司寄送，如果是船期较短，提单电放的话，直接扫描件就可以了。
4.关于收款：一般新客户，建议用100%T/T，或者金额较大的，可以百分之多少前T/T，百分之多少后T/T。一般老客户，用O/A或者L/C比较多。主要看客户的信誉，做信用证和O/A的话，一般都建议也做信保，安全稳定一点。