2007年,全国的房价涨幅很大。我所在的城市就去年上半年,房价涨幅高达50%。
知道我有房出租的朋友,跟我讲话,一般不过10句,他们就会问我:“你的房子租金涨了吗?”开始的时候,我都会说:“没有,因为是长期租客,我们相处还不错,租金少一点就少一点了。”
去年9月份,我有一房客说想降房租。说实话,我给他的租金不高,虽说只有45平米的房,但租金1300元/月在同一地区真不算贵。我开始犹豫起来。
那家人的情况我还是比较了解的。那老两口都快50了,膝下有一儿一女,都在这里打工。一家四口,没有这里的户口,他们学历不高。一家人一个月工资加起来不过5000元。老两口是东北人,人很不错。我们当时就是看中他们的人品才稍微便宜一点,把房子租给了他们。
面对他们的降房租要求,我们没有马上回复说同意还是不同意。我跟老公一起商量此事,我们一起商量了近一个小时,我跟老公的意见达成了共识:
1、那家人很不错,每个月都按时存入房租。如果不能及时存入房租,他们都会主动解释。这家人很值得信任。如果我们不降房租,不租给他们房了,一时再找这样的租户不容易。
2、我们即使降房租,也不可能降很多。市场价摆在那里,他们和我们谁都清楚不过的了。
3、他们的生活不富裕。我们降一点房租,对他们家来说可能还有些用吧。他们从中能得到实惠。
4、给房客降一点房租,我们家少了一点钱,对我们来说,生活质量没有多少改变。不会因为少了一点点房租而改变我们当时的生活。如果我们不降,他们就会感觉不太好。等合同期满,他们会再找别处的。我们当然希望找长期合作的房客,这样大家都省心省力。他们不租房了,也许我们再找别的租户,房价能到1300元/月,或更高,但中间可能房子会有空置期。如果说两个月没租出去,再加上管理费得自己出,那就还不如少一点钱,让现有租户一直住着。我们降房租看似亏了,实际上,我们是赚了,我们有时间把精力放在别的事上,能赚更多的钱呢。
5、我们考虑到他们家经济困难,就给他们一个月少100元。1200元/月的房租真不贵了,但我们的房子投资回报率也不算低。我们不仅留住了他们的心,而且我们也少了很多麻烦事。
跟老公商量完,我老公是“外交家”哈,他出面去跟那家说,给他们一个月降了100元房租。那家人左感谢,右感激的。看来100元对他们家来说还真是一笔不小的钱呢。这就是经济学里的“边际效用”问题。
从此,我们跟房客的关系更融洽了。彼此都多一些理解,合作更愉快。还没到合同期满,那家人就说要续签租约了。
给房客降房租,我们和房客双赢。
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