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Question

小赵预付30%批发五千箱啤酒，同时招工人每瓶俩毛提成，安排宾馆代销，但市场变化两千箱压在库房，请从管理学角度分析，小照这样做有计划么？

Answer 1

有计划，只是计划不科学。
一个完整的计划需要具备九个要素，现分别按要素对小赵的工作做一分析：
1、计划的前提。说明计划在什么情况下有效。小赵没有对自己计划销售的前提进行认真的研究，导致措施不力，产品积压40%。
2、计划的目标。说明计划做什么事，做到什么程度。小赵只有计划要做的事，但没有确定明确的完成目标，目标指标不完整，不精准。利润指标和成本指标都没有。
3、计划的目的。销售的目的不明确，也没有进行量化，销售是为了挣钱，还是为了提升知名度，不太清楚。
4、采取措施。措施不得力，没能得好的支持目标的完成，措施的选择一定要认真分析，对目标实现有保障，而且小赵的措施单一，只有一个2毛的提成。
5、责任。责任划分不明确，没有对整个销售过程的有关人员进行分析，分别按照责任大小，配以相应的奖罚机制，充分调动相关人员的工作积极性，让所有关联人员全部投入到本项工作中来。
6、时间。分配工作进度计划和分段销售计划。小赵没有对工作进行细分，按时间段进行管理，没有及时进行过程的纠偏控制，导致如此结果。
7、范围。此项工作涉及的部门及人员。小赵没有对相关的部门和人员进行认真分析，确定他们的关联程度及分工职责，所以责任没落实到位，范围没界定。
8、预算。小赵对本项工作费用预算做的不到位，不仔细。没有对整个工作收入和支出及奖罚进行详细的测算，也没有将费用与收入指标进行分解，分解到月、周、日和具体到每个人。没有对费用的严格预算管理和过程的及时控制，导致销售不好。
9、应变措施。无应变措施。小赵没有提前拟定有关的就能变措施，对可能出现的产品滞销，制定有关预案，导致问题出现后应变不力，无计可施。

Answer 2

计划，计划是不科学的。
需要有一个完整的计划，9个元素，分别做了分析工作的小赵的元素：

1，这一计划的前提下。注意：计划在什么情况下有效。小赵没有仔细研究他们的计划销售的前提下，措施不力，产品积压了40％。

规划的目标。说明计划做什么，做到什么程度。小赵只打算做的，但没有确定明确的目标和目标指标是不完整和不准确的。利润指标和成本指标。

3，规划用途。销售的目的不明确，没有量化的销售为了挣钱，还是为了提升知名度，不太清楚。

4，采取措施。措施不得力，不能很好支持措施，选择完成的目标，必须认真分析的目标来实现安全的，单一的和小赵措施的，只有2毛的佣金。

5，责任。的职责分工不明确，有没有分析的相关人员在整个销售过程中，分别按照责任的大小，连同相应的奖励和惩罚机制，充分调动工作人员的积极性，这项工作到所有相关的人员。

6。分配的工作计划和细分市场营销计划。小赵并没有细分的工作时间内进行管理，没有及时纠正控制的过程中，会导致这样的结果。

7的范围内。参与这项工作的部门和人员。小赵没有仔细的分析，以确定其关联度和职责分工，因此，责任不到位的相关部门和人员，没有被定义的范围内。

8，预算。小赵成本估算所做的工作不到位，不仔细。没有详细的收入和支出的估计和奖罚的整个工作的成本和收益指标分解，分解到月，周，日，具体到每个人。不收取任何费用严格的预算管理和及时的过程控制，导致销售不佳。
9，应急措施。没有应急措施。小赵并没有提前制定相关的和可以改变他们的措施，可能会出现产品滞销，制定计划，导致无效的应变出现问题后，什么也不做。