我在一家汽车4S店工作，做售后服务顾问，现在所玉遇到的问题是，养护产品不好推销，越做越不好，教教我

Question

怎么推销，能帮我做个市场营销方案吗？

Answer 1

随着车主对养护品的了解，养护品越来越难推销是一个趋势，方案在四S店整个售后服务年度或者月度计划里面有，主要还是要对自己所从事品牌的车辆了解得多，对各种故障情况发生的原因，现象和解决方法要全部清楚，另外就是培养一批自己的忠实客户，客户满意度高了推销起来就容易多了。

Answer 2

现在淘宝上御马之家的产品一般来说都比实体店便宜很多，并且对于一些宅男宅女来说更是一大福利了，所以我的建议是最好就是结合两者分析下双方的优缺点，网上有的你要有，没有的你也要有。这样肯定是有优势的，还有就是服务态度一定要好。

Answer 3

我也是个车主。如果我去4S有人就向我推销产品，我很反感。并且下次再不找这个销售员。但是，我买车时有一个销售员比较细心，就是车买完后，有什么问题，问他，也能第一时间回答帮助我，这对于新手司机来说，是个好事。所以，身边有朋友买车时，我就推荐给他。这样他也就能多售辆车。至余后续的产品销售，说实话，如果他的价格略高，但服务是值得肯定的，我也愿意多出这些钱。所谓，物有所值吧，掏我愿意买这份服务。所以，在一味推销前先成为顾客的朋友。

Answer 4

服务客户，让他认可你呀，撇开推销先谈客户需求，再有不要一味的只是推销产品，看客户需要什麽，关系搞好了再说下一步。